「明石家さんま」さんに学ぶ、コーチングのテクニック（2/2 ページ）

[葛西伸一，INSIGHT NOW!]

基本スキルは同じ

　本人は意識していないのかもしれないが、アイドルがあのアットホームなスタジオに出演し、ここまで共感されたら、盛り上がるのも当たり前だろう。

　また、一部の女性ゲストで泣く女性がいるが、あれはあれで、明石家さんまさんの絶妙なテクニックだ。無論、彼のテクニックは、アイドルのみならず、芸能界の大御所陣でも力を発揮する。

　相手が年上でも年下でも、どんなに地位の高い方でも低い方でも、すべて個別対応で傾聴、承認、質問のレベルを変えて対応している。

　しかし基本スキルは同じである。彼の素晴らしい点は、ゲストの情報をよく知っている点だ。ゲストによっては昔の思い出や、趣味や芸風などの美点をよく見ている。つまり、さまざまな環境で人の美点を凝視している点だ。これによって、彼の承認は絶大な威力を発揮する。

ゲスト「えっ？　さんまさん！　なんでそんなこと知ってるんですか？」

さんま「そりゃ知ってるわー、だって、君の大ファンやねん」

　こんな会話がなされたらゲストは嬉しくて仕方がない。無論、視聴者も楽しいだろう。

　是非、彼の傾聴、承認、質問の一部でも盗んでいただき、まずは家族や友人から少しずつ試してみてはいかがだろうか。必ず効果が出るはずである。（葛西伸一）

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