なぜセブン-イレブンは“王者”であり続けるのか：仕事をしたら“2015年”が始まった（前編）（4/6 ページ）

セブン-イレブンの快進撃が止まらない。2014年4月に消費税が増税され、他のコンビニが苦戦する中、セブンは売り上げを伸ばした。セブンカフェやセブンプレミアムなど、なぜヒット商品を生み出すことができるのか。現役コンビニオーナーの川乃もりやさんに話を聞いた。

[土肥義則，Business Media 誠]

「顧客の立場」で考える

川乃：　その可能性はありますね。「売り上げはもちろん大切だけど、ウチは『接客』をもっと大切にしている」という方針であれば、他社を無視すべきなんですよ。セブンの生みの親・鈴木敏文さん（同社の会長、CEO）は、競合他社の店舗を見に行ったことがないそうです。本当にそうなのか分かりませんが、なぜ見に行かないのかというと「見に行くと、真似をしたくなるから」だそうなんです。真似をするのではなく、「顧客の立場」で考える必要性を訴えているんですよね。

　話をローソンのコンビニコーヒーに戻しますが、「サービスを向上させて、売り上げも伸ばす」ことはものすごく難しいんです。

土肥：　それはなぜでしょうか？

川乃：　コンビニというのは「効率よくしよう、効率よくしよう」という方針で、これまでやってきました。しかし「サービスを提供しましょう」となると、とたんに「非効率」なことが生まれてくるんですよ。ローソンはコーヒーを手渡しという「非効率」なことに挑戦していますが、個人的には続けたほうがいいと思っています。なぜなら、ここで「やっぱり売り上げも伸びないし、効率も悪いし、セルフサービスにしようよ」となれば、またブレてしまう。そうなると、お客さんはますます「コンビニコーヒー＝セブン」という意識が強くなるでしょうね。

コンビニで“ドーナツ戦争”

土肥：　セブンは2015年8月までに、全国のほぼすべての店舗でドーナツを発売すると発表しました。「2015年は、コンビニで“ドーナツ戦争”が勃発する」といった声が出ていますが、セブンの動きについてどのように受け止めていますか？

川乃：　「仕掛け方がうまいなあ」と思いました。ローソンでもファミマでもドーナツは扱っているのに、「専用の機材を置いて、全店で発売する」とアピールしたことで、お客さんは「ドーナツ＝セブン」という意識が植え付けられたのではないでしょうか。

土肥：　コンビニコーヒーと同じようなことが、ドーナツでも起きるかもしれない？

ミスタードーナツのポン・デ・リング（左）とセブン-イレブンのもちもちスイートリングドーナツ（右）