「数字を追い過ぎた失敗」は繰り返さない ノジマ傘下のVAIO 糸岡社長が目指す「新しい理想工場」と再成長：IT産業のトレンドリーダーに聞く！（1/3 ページ）

ソニーから独立後、企業再生ファンド（JIP）の下で法人向けビジネスにかじを切り、10年がかりで地盤を築き上げた同社は今、新たな挑戦のフェーズを迎えている。2025年12月に代表取締役社長に就任した糸岡健氏に聞いた。

[大河原克行，ITmedia]

　2025年1月に、VAIOがノジマグループの傘下に入ってから、1年半が経過しようとしている。ソニーから独立してから10年間にわたり、企業再生ファンドの日本産業パートナーズ（JIP）の下で体質を強化。法人向けビジネスにかじを切り、成長戦略の地盤を確立したVAIOが、ノジマグループ傘下で新たな挑戦を開始している。

　2025年12月には、ソニー出身の糸岡健氏が社長に就任した。ソニー出身社長は、初代の関取高行氏以来約10年ぶりで、2人目となる。糸岡社長体制の下で、VAIOはどんな成長戦略を描くのか。インタビューの前編では、ノジマグループ傘下でのVAIOの新たな取り組みと、糸岡社長の決意を聞いた。

VAIOの代表取締役 執行役員社長 糸岡健氏。東京本社のある虎ノ門にて

品質重視の裏で失われた「スピード」　ノジマ流のノウハウで挑む再成長

――　2025年1月にVAIOがノジマグループ傘下に入ってから、変わったこととは何ですか。また、変わらないことは何でしょうか。

糸岡　VAIOは10年間にわたり、ファンドの傘下で再建を続けてきた経緯があり、その間は、積極的な投資を行える状況にはありませんでした。しかし、ノジマグループに入り、投資すべきところには投資を行い、VAIOが良くなると判断したことには優先的に投資する方向へと変化しています。

　例えば、長野県安曇野市の本社工場の強化もその1つです。基板実装ラインは、ソニー時代から引き継いだものを使用し、ラインの数を絞りながら、新たな設備を少しずつ導入してきました。これによってラインあたりの生産性を高めてきたのですが、今後の成長戦略を考えると、これまでの投資の仕方では間に合いません。ここにも積極的に投資をしていくことになります。

　また、ノジマグループ傘下に入ったときによく言われたのが、「VAIOはBtoCに力を注ぐのか」ということでした。しかし、VAIOにとって、国内法人事業は中核であり、売上高の約9割を占めます。VAIOの基本姿勢は、法人事業の基盤を引き続き強化することであり、この方針は変わりません。

　VAIOが法人事業をさらに成長させるためには、これまでの技術部門での人材採用だけでなく、法人営業部門における若手社員の採用や育成が重要です。その点でも、ノジマグループのノウハウを活用したいと思っています。ノジマグループは社員の育成を大切にしている会社であり、それが急成長を支えているのは周知の通りです。

　このノウハウをVAIOの中に取り込み、体制強化を進めています。新卒採用も、これまではエンジニアが中心だったのですが、今後は営業でも新卒を採用していくことに決めました。

――　社員教育については、ソニー時代からの仕組みを継承していたという認識でしたが。

糸岡　VAIO独自のマニュアルはありますし、研修制度もあります。しかし、本人が学習したいという意思をベースにしたものでした。若手社員を採用し、育てて評価していくという点で、ノジマグループの仕組みを利用することで、法人事業を中心としたより強固な成長の基盤を整えることができると考えています。

――　糸岡社長は社長就任時点で、VAIOの課題として、スピードの欠如を挙げていました。どんなところにスピードの欠如を感じていましたか。

糸岡　ソニー時代のVAIOは、個人向けを中心にビジネスをしていました。VAIOとして独立したことをきっかけに、ほぼゼロだった法人向けPC市場に参入し、それがVAIOの再成長を支えてきました。同時に開発手法を変え、品質管理に対する考え方も変えました。

　法人のお客さまに、4年〜5年は安心して使ってもらうためのモノ作りを徹底してきたわけです。その成果もあり、ここ数年で、VAIOは長年使っても壊れないという実績が、しっかりと積み上がり、VAIOに対する信頼感が醸成できたといえます。

　しかし、その一方で世界最薄や最軽量に挑んだ製品を、いち早く市場に投入し、お客さまに「WOW！」と言っていただくようなスピード感を持ったVAIOのモノ作りは影を潜めました。これは、品質重視にかじを切ったことの裏返しともいえます。

　世界初の競争に安易には飛びつかず、じっくりと腰を据えたモノ作りにシフトしたことは、法人向けPCを軸にビジネスを推進するという観点では、成功したと思っていますが、安定や安心に重心を置き過ぎ、結果として「遅い」という状況が生まれてしまったことは反省点でもあります。しかも、ノジマグループの中に入ってみると、さらに経営の遅さを感じる部分が出てきました。

　ノジマの野島廣司社長は、経営で重視する要素として「スピード」「ユニーク」「クオリティー」を掲げています。VAIOは、クオリティーをきっちりと維持しながら、今まで以上に事業をスピードアップすることで、より強くなれると思っています。これは、設計や開発だけの話でなく、製造や営業、オペレーションも同様です。

　しかし、スピードを上げるということは、過去のスピード重視のVAIOに戻るということではありません。VAIOが持っているポテンシャルを生かすことで、いいものをもっと早く出せる。そこに新たなチャレンジがあります。そして、「スピード」と「ユニーク」は相性がいいと思っていますから、スピードが上がればユニークなものも生み出せる。VAIOならではの「スピード」「ユニーク」「クオリティー」に対する回答をしっかりと出していきます。

VAIOの安曇野本社。登記上の本店（会社の本拠地）はこの安曇野本社だ

――　これは、「尖った」VAIOが、再び市場に投入されるということでしょうか。VAIOの日となる8月10日には、「世界初」となるPCを投入することを、ノジマの野島廣司社長が明らかにしました。

• →“世界初のPC”って何だ？――「VAIOの日」（8月10日）に発表へ

糸岡　現時点では、それを直接的に言える段階にはありません。今はVAIO自らを変えていくことが大切であり、変革をしないと、その先はありません。

――　「尖った」製品の投入にもう少し時間がかかるということは、VAIOは、まだ「リハビリ中」ですか？（笑）

糸岡　リハビリは、大ケガをした後に行うものですからね（笑）。確かに、10年前は大ケガだったかもしれませんが、今はそこからは抜け出しています。

　先ほど触れたように、VAIOは法人向けPCの領域に軸足をシフトしたことで、設計や生産、品質管理の仕方を変え、VAIOのロゴを見て安心のブランドであるという印象がようやく定着してきました。

　しかし、その一方でVAIOのロゴに対して、「何かやってくれる」「いつかは『WOW！』を見せてくれる」という期待感が残っていることも感じます。これは、VAIOだけの特別なことだと認識しています。今はいろいろな伏線を張っているところですから、その回収をどうするのかを楽しみにしていてください。