ドコモDCMXスタートは強い追い風――三井住友カードに聞く（後編） ：Interview： （2/3 ページ）

[神尾寿，ITmedia]

　「かなり網羅的に加盟店が広がっていますが、さらに増やしたい分野としてはファーストフードやファミリーレストランがありますね。あと、我々の特徴として少額から高額までカバーするという点がありますから、百貨店やデパートなども重視しています」（楠木氏）

　ファーストフードやファミリーレストランは都市部の需要はもちろん、地方に行けばコンビニエンスストアに並ぶ「ロードサイドの要衝」である。ファミリーレストランではロイヤルホストやサンデーサン系列を手中に収めたQUICPay、すかいらーくグループを獲得したスマートプラスなど他方式リードしているが、今後はiDも加盟店獲得に注力するという。

　また、ロードサイド市場の中でクレジットカード利用が多いガソリンスタンドの関しては、「いくつかの大手とは話し合いをしていますが、ガソリンスタンドは消防法の問題があり、『携帯電話をかざす』というおサイフケータイの利用が難しい」（楠木氏）状況だ。

　一方で、西日本高速道路が九州エリアで始めたSA・PAのおサイフケータイ対応については、「非常に力が入っている」（楠木氏）という（4月3日の記事参照）。

　「九州の（SA・PA）導入実験は、三井住友カードとドコモ九州で力を合わせて取り組んでいます。SA・PAは市場としての規模が大きい上に、『少額決済の巣窟』なんですよね。iDの市場規模を広げるという観点では非常に重要です。九州エリアの実験は1年間行われますが、うち（iD）は負けられませんよ（笑）」（楠木氏）

　実際、筆者が九州のSA・PAを取材した時も、三井住友カードとドコモ九州は他の方式よりも積極的なキャンペーンを行っていた（4月4日の記事参照）。iD陣営がロードサイド市場を重視しているのは確かだろう。

DCMXが三井住友カードに与えるインパクト

　4月4日、NTTドコモが自らがイシュアになるクレジットサービス「DCMX mini / DCMX」を発表した（4月4日の記事参照）。ITmediaでも詳しく報じているが、これはターゲットユーザー層の幅が広く、ドコモの営業力が会員獲得に繋がるため、iD陣営にとって強い追い風になるのは間違いない。DCMXのインパクトについて、三井住友カードはどのように考えているのだろうか。

　「DCMXのマーケットに対するインパクトは、かなり大きいと考えています。特に（iDのライバルである）QUICPayやスマートプラスに対して、『圧倒的な差』を示すものと言えるでしょう」（楠木氏）

　DCMXの差別化要素は数多くあるが、その中でも楠木氏が重要だとするのが、今後のドコモのおサイフケータイにiDのアプリがプリインストールされるという点だ。

　「例えばEdyがなぜここまで広まったかというと、やはりおサイフケータイにプリインストールされたです。（DCMXによって）iDのユーザー数は間違いなく爆発的に増えますね」（楠木氏）