JT、プルーム・テックを買うと「もう1本おまけ」実施 大盤振る舞いでアイコス対抗か：新モデルは来春発売（2/2 ページ）

JTが「Ploom TECH」スターターキットを購入した顧客に対し、同キットをもう1つ提供するキャンペーンを始める。この“大盤振る舞い”にはどんな目的があるのか。同社の決算資料から狙いを探った。

[濱口翔太郎，ITmedia]

体験機会の提供→新型端末リリースの流れでシェア増やす狙いか

　加熱式たばこ市場の状況について、JTはこのほど公表した2018年12月期 第3四半期の決算資料で、プルーム・テックは「ポテンシャル（に見合った成果）に達していない」と認めている。

　その上で、競合の動きに対抗するため「お客さまとのコミュニケーションのさらなる推進」を行い、「体験機会の提供を通じてベネフィットを実感していただく」との方針を明らかにしている。

　そのため、今回の「スターターキットプレゼント企画」も「体験機会の提供」の一環であることがうかがえる。

JTの今後の方針（＝決算資料より）

　さらにJTは同資料で、19年3月末までに、吸い応えを向上させた低温加熱式の「Ploom TECH＋」と、高温加熱式の「Ploom S」の新モデル2機種を投入する計画を明らかにしている。特に後者には「高温加熱市場で競合からのシェア獲得」を図る目的があると記載している。

　当初は一部地域でのみ取り扱うが、計画的に販売エリアを広げ、19年中の全国拡販を目指すという。

JTが来春発売予定の新型「プルーム・テック」（＝決算資料より）

　こうしたJTのキャンペーンや資料からは、（1）従来型のプルーム・テックを配布するキャンペーンなどでユーザーやファンを増やし、（2）仕様を改善した新モデルの投入で一気にシェアを拡大する――との狙いが透けて見えてくる。

　プルーム・テックの無償配布や新モデルの開発に向け、JTがかなりの投資を行っていることが推測されるが、同社は一連の取り組みで“アイコス超え”を成し遂げられるか。

新型「プルーム・テック」投入の狙い（＝決算資料より）