「おジャ魔女どれみ」とコラボで“想定以上の効果” 第一三共ヘルスケアが、制約だらけの医薬品で挑むデジタル戦略：デジタル販促戦略の現在（3/4 ページ）

『おジャ魔女どれみ』とコラボレーションした動画配信を軸に、口内炎の市販薬「トラフル」の売り上げ増を実現したのが、OTC医薬品（一般用医薬品）メーカーの第一三共ヘルスケアだ。成功の要因は、インターネット上だけでコラボ動画を配信し、TwitterやInstagramなどのSNSで拡散するデジタル中心の販促戦略にあった。

[田中圭太郎，ITmedia]

ストーリーと商品のメッセージが合致

　もちろん、単に懐かしのキャラクターとして人気があるだけでは、医薬品であるトラフルの売上増には結び付かない。北條氏は『おジャ魔女どれみ』を当初は知らなかったそうだが、調べてみるとストーリーや設定にトラフルで伝えたいメッセージと重なる部分があることが分かった。

　「『おジャ魔女どれみ』はトラフルと親和性がありました。一つは食と関連する物語だったことです。『おジャ魔女どれみ』の最初の主人公は、ステーキを生み出す魔法を使うのですが、魔法の力が足りなくてステーキを食べられない状況が続きます。食べたいのに食べられないのは、口内炎になって一番つらいことと同じですので、コラボしやすかったですね。

　もう1つは、20周年記念で公開された映画が、20代の女性たちを主人公にして、社会でストレスを抱えながら、悩み、葛藤するところを描いている作品だったことです。アニメをリアルタイムで見ていた人たちが共感できる内容で、たまたまですがトラフルのメッセージとも合致しました」

　20代の女性に広く訴求することができた『おジャ魔女どれみ』とのコラボは、WebとSNS、それに店頭が中心という制約の中での販促だったにもかかわらず、大きな成果を挙げた。

　「この時期は他に特別な施策はしていませんので、『おジャ魔女どれみ』とのコラボが売り上げ増に寄与したと考えています。63秒の動画には、過去のアニメを見ている人であれば、はっとするような場面を随所に入れました。Twitterではそのことに気づいていただいた方から、『これはあの場面のオマージュだ』といった熱量の高いコメントをたくさんいただきました。結果的に、これまでになかったようなコミュニケーションができたと思います」