「働く人の相棒」として進化を続けるBOSS 好調のワケは？：クラフトボスは4000万ケースを記録（2/2 ページ）

サントリーインターナショナルが22年の事業戦略を発表した。30周年を迎えるボスのさらなる売上を目指す。ラテ・ブラックを強化し、新商品を発売する。

[大村果歩，ITmedia]

具体的な戦略は？

　ブランド誕生から30周年を迎える22年は、「コーヒー飲料の可能性を拡げ続ける」をテーマに、ラテやブラックから新商品を発売していく。

　4月12日にクラフトボスシリーズの新たなラインアップとして、新商品「クラフトボス ミルキープレッソ」 から「ダブルホワイトラテ」「ビターラテ」（300ミリリットル、145円）を発売する。

　ペットボトル飲料は、関連法規で乳原料の使用量が限られている。そこで同製品では、牛乳由来の乳飲料に植物由来の素材を“追い足し”。ミルクの満足度を表現した。

「クラフトボス ミルキープレッソ ダブルホワイトラテ」「ビターラテ」（出所：リリース）

　柳井氏は「米国では健康志向の高まりから植物由来のミルクは人気を集めているが、日本では飲まず嫌いをする人が多い。牛乳と植物性原料のハイブリッド型のミルクから段階的に商品化し、ミルク入り嗜好飲料の可能性を広げていきたい」とコメント。これまでチルド商品やコーヒーショップで購入したラテを飲んでいた層の流入を狙う。

　容量を300ミリリットルにしたことも理由があると柳井氏。「クラフトボスのラテはすっきり飲みやすく、がぶがぶと飲める味わいだったため500ミリリットルで販売し、多くの方から支持を得ていた。その一方で、ミルクの濃い味わいを求める声も多く上がっていた。ミルキープレッソは十分な満足感があり、300ミリリットルがちょうどいい量だと判断した」とコメントした。

ハイブリッドニューミルク製法（出所：発表会資料）

　3月8日には「クラフトボス 贅沢コールドブリュー ブラック」（600ミリリットル、160円）を発売した。同社によると、コーヒー市場の中でも、ブラックコーヒーの伸長が最も大きいという。「健康志向の高まりや気分の切り替えをしたいというニーズから、お茶や水を飲んでいた人からの流入が増えていることが要因」（同社）としている。そこで、同商品では飲みやすさを重視し、すっきりとした味わいを表現した。

「クラフトボス 贅沢コールドブリュー ブラック」（出所：リリース）

　ブランド30周年の活動は、今秋以降に本格化させるという。「働く人の相棒」を表明するBOSSブランドの新たな戦略は、コロナ禍で変化した働き方にうまく対応できるか、注視したい。