コラム
「サントリー天然水 1L」はなぜ“細く”なったのか？ ぽっちゃりにサヨナラした理由：火曜日に「へえ」な話（4/4 ページ）
「サントリー天然水 1L」のカタチが細くなった――。以前はぽっちゃりしていたのに、なぜ細くしたのか。購買行動を見たところ、1Lタイプの売れ行きには特徴があって……。
一等地をめぐって「お茶VS.水」の戦い
最後に気になったことをひとつ。サイズを変えれば、どの棚で売るかという問題がでてくる。どこの会社も自社商品の売り上げを伸ばすために、スーパーやコンビニの“一等地”で並べてもらいたい。そのために汗水を流しているわけなので、「天然水1Lが細くなりました。これまでとは違う棚で売ってください」と言っても、話がトントン拍子に進むことは難しいはず。
こうした困難が想定されるが、サントリー側はどのように考えているのか。「ぽっちゃりのときは、お店によって扱う場所がバラバラでした。2Lのところもあれば、1Lのところもあって。お店によって違うので、多くの人は『どこで売っているの？』と思われたかもしれません。しかし、細くしたことで、売り場が固定されることを期待しています」（稲垣さん）
1L前後のペットボトルに、どのような商品があるのか。気になったので、コンビニに足を運んだところ「お茶」が多い。ということは、一等地をめぐって「お茶VS.水」の戦いが始まる……いや、すでに始まっているのかもしれない。
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