1本1500円は当たり前!? 物価高でも高価格シャンプーが売れ続けるワケ（2/4 ページ）

ドラッグストアのシャンプー売り場で、ある変化が起きている。2015年頃から新興企業が手掛ける1500円前後のシャンプーが登場。それまでのシャンプーになかった高い機能性や使い心地の良さから、じわじわと人気が拡大しているのだ。

[菊地央里子，ITmedia]

「こんな高いシャンプーが売れるはずない」

　商品は完成したものの、新興企業の実績のないシャンプーを置いてくれるドラッグストアはない。大菅氏によると「こんな高いシャンプーがドラッグストアで売れるはずがない」と言われたこともあったという。そのため、まずは販売チャネルをECに限定し、実績をつくるところから始めた。

　ECでの販売と並行し、当時はまだ新しかったInstagramでのプロモーションを実施。また、会社が持っていたインフルエンサーとの人脈を通じて、メイクアップアーティストや人気美容師にボタニストを配布するなど、地道なPR活動も続けた。その結果、Instagramを通じて徐々に口コミが広がり、ECの売れ行きは好調に推移した。

累計販売個数は1.7億本を突破（I-neのプレスリリースより引用）

　ECでの販売実績を作ったボタニストは、ドラッグストアへと販路を拡大。実店舗での売れ行きは大菅氏が「予想以上だった」と驚くほどで、在庫が追い付かず数カ月入荷待ちとなることも。発売からの累計販売個数は1.7億本（2023年12月時点）を突破した。

続々参入する新興企業

　ボタニストの大ヒットを受けて、高価格シャンプー市場には、新興企業が次々と参入することになる。中でもヴィークレア（東京都港区）の「アンドハニー」、ステラシード（東京都港区）の「エイトザタラソ」が好調だ。

アンドハニー（ヴィークレアのプレスリリースより引用）

エイトザタラソ（ステラシードのプレスリリースより引用）

　ボタニストを手掛けるI-neも、2021年に新ブランド「YOLU（ヨル）」を投入。累計販売個数は5000万本（2024年5月時点）を突破し、ボタニストに匹敵する人気ブランドに成長させている。

YOLU（I-neのプレスリリースより引用）