「儲けようとは考えてなかった」 ドンキのプロテイン自販機がじわじわ増加中、採算度外視でも設置したワケ（1/2 ページ）

ドン・キホーテが、一部店舗で展開している「プロテイン自販機」が好調だ。売り上げは、通常の自販機の平均より高い金額で推移しているという。スポーツジムに設置されることが多いプロテイン自販機を、なぜドン・キホーテの店内に設置したのか。PPIHの須田海斗氏（ホーム＆レジャー商品開発担当）に話を聞いた。

[菊地央里子，ITmedia]

　ドン・キホーテが、一部店舗で展開している「プロテイン自販機」が好調だ。2024年4月から設置し始め、現在は5店舗で展開している。売り上げは、通常の自販機の平均より高い金額で推移しているという。スポーツジムに設置されることが多いプロテイン自販機を、なぜドン・キホーテの店内に設置したのか。PPIHの須田海斗氏（ホーム＆レジャー商品開発担当）に話を聞いた。

ドン・キホーテの「プロテイン自販機」が好調（提供：ゲッティイメージズ）

　プロテイン自販機は1杯100円で、ホエイプロテインの2つの味（ココア味、抹茶味）と、必須アミノ酸であるEAA（グレープ味）の3種類から選べる。いずれも粉ではなく、水（氷ありと氷なしの2種類）か、お湯で溶いた状態で提供する。

プロテイン自販機

味は3種類

　現在設置しているのは、ドン・キホーテ溝ノ口駅前店（神奈川県川崎市）、MEGAドン・キホーテ狩場インター店（横浜市）、ドン・キホーテ小松島ルピア店（徳島県小松島市）、ドン・キホーテ中目黒本店（東京都目黒区）、MEGAドン・キホーテ立川店（東京都立川市）の計5店舗だ。

　プロテイン自販機について、須田氏は「正直、自販機で儲けようとはあまり考えていませんでした」と振り返る。利益度外視で設置した背景には、プロテイン選びへの不安があった。「市販されているプロテインは1キロで3000〜4000円のものが主流です。消費者アンケートを実施したところ、『大容量のものを飲み切れるのか分からない』『味が好みでなかったらどうしよう』など、失敗したときのことが気になり購入をためらう人が多いことが分かりました」（須田氏）

利益度外視で設置した背景は？

　プロテイン自販機はこれまでスポーツジムなど、限られた場所に設置されることが多かった。来店客層が幅広いドン・キホーテの店舗にプロテイン自販機を設置し、プロテインに興味はあるものの購入をためらっていた消費者に、1杯100円で試飲できる機会を提供。安価で試せることで心理的な障壁を下げ、プロテイン購入の後押しを狙った。

プロテイン購入の後押しするために設置