どうなる「『#ワークマン女子』やめます宣言」 3回目の衣替えは単なる「迷走」か（5/6 ページ）

#ワークマン女子がワークマンカラーズに名称変更される。その背景にある戦略と真意とは？

[谷頭和希，ITmedia]

競合店とどのように差をつけるか

　2つ目の懸念点は、競合店とどのように差別化するかだ。ワークマンカラーズが目指すような一般アパレルには、ユニクロやしまむらといったライバルが多く存在する。もともと、ワークマンが最初に一般アパレルを意識した「ワークマンプラス」は、高品質なアウトドアウェアを手頃な値段で販売することで、これまでの高品質・高価格が通常であったアウトドアウェア業界の「穴」となっていた部分を突くものであった。一方で、一般アパレルで低価格というと、業界には競合がひしめいている。

ユニクロ（提供：ゲッティイメージズ）

しまむら（出所：公式Webサイト）

　リリースでは「今まで地方都市では業界大手2社による2択、もっと小規模の市町ではほぼ1択状態になっています。しかも両社ともに新規の地方出店が少ないため、地方ではほぼ無風状態になっています。消費者には多少マンネリ感もあります」として、ワークマンカラーズの出店によって「新風」を吹かせるという。

　ただ、特に#ワークマン女子（ワークマンカラーズ1店舗を含む）は既存店売り上げが2024年で前年比マイナスになっていることもあり、リピーターの確保がうまく進んでいない現状もある。高機能ウェアの投下や男性向けラインの拡充によって、リピーター不足問題にどのように対処するのかが喫緊の課題となりそうだ。

　上記のような点を踏まえると、地方出店自体に需要はあるものの、競合との競争においてはより「ワークマンらしさ」を一般客に訴求させていかなければ、リピーター確保に苦戦すると考えられる。