ロッテ「チョコパイ」が過去最高売り上げ 約40年間で変えたこと、変えなかったこと：ロングセラーの秘密（3/5 ページ）

ロッテのロングセラー商品「チョコパイ」が好調だ。発売から40年以上たっても支持を得続ける理由とは。

[熊谷ショウコ，ITmedia]

付加価値を追求した近年の「チョコパイ」

　そうして展開したのが、小容量・高品質のニーズに応えた1個売り商品や、原材料にこだわった「プレミアム」商品、旅行ガイドブックシリーズ『ことりっぷ』（昭文社）とのコラボ商品だ。

　1個売り商品は数年前から手掛けているが、直近では2024年8月、秋の栗＆芋シーズンに向けて「チョコパイ＜蜜芋ブリュレ＞個売り」「チョコパイ＜和栗モンブラン＞個売り」（想定小売価格各118円前後）を発売。それまで6個入りの箱で展開していた商品を個食ニーズに対応した。

「チョコパイ＜蜜芋ブリュレ＞個売り」（左）、「チョコパイ＜和栗モンブラン＞個売り」（右）

　同年9月には、まるでチョコレートやクリームの沼におぼれるような、至福の味わいを楽しめる「チョコパイ＜続 チョコレートの沼にようこそ＞個売り」「チョコパイ＜続 クリームにおぼれる＞個売り」（同118円前後）を発売した。

「チョコパイ＜続 チョコレートの沼にようこそ＞個売り」（左）、「チョコパイ＜続 クリームにおぼれる＞個売り」（右）

　2024年4月に発売した「チョコパイ＜キャラメルチョコレート＞個売り」「チョコパイ＜宇治抹茶＞個売り」（同118円前後）については、人気シフォンケーキ専門店「マーサービス」との初コラボだったこともあり、想定を超える売り上げを記録したという。

「チョコパイ＜キャラメルチョコレート＞個売り」（左）、「チョコパイ＜宇治抹茶＞個売り」（右）

　チョコパイプレミアムは、これまでケーキとクリーム、チョコの三位一体で展開してきたチョコパイの構成に「ソース」を加えた商品だ。2022年11月より展開しており、プレミアムの名の通り原材料にもこだわっている。