【事例で解説】一斤「3000円」のオーガニック食パンを売りたい！ 自己紹介マーケティングで「勝つ」方法は？：前編（2/2 ページ）

「商品」 を自己紹介してみましょう。今回は、最高級オーガニック食パンの売り上げを向上させたい場合を考えてみます。

[日野眞明，ITmedia]

商品のリソースを可視化　「年表」を作ると強みが見えてくる

　次はリソースです。「超ナチュラルオーガニック食パン」のリソースは、自分棚卸年表でさらに精度を高めておきましょう。

自分棚卸年表

　横軸を10年ごとに区切り、縦軸に「主な出来事」「影響を受けたヒト、コト、モノ、本」「成功／失敗体験」、そして、10年を10段階で評価します。個人の持つリソースの大半は、この自分棚卸年表に記されることになるはずです。

　もちろん「自分」ではなく、この場合は「超ナチュラルオーガニック食パン」の棚卸年表となります。自分棚卸年表は10年をひと区切りとしましたが、商品の場合は1年単位でも月単位でもかまいません。また年表の始まりも、その商品に関することが始まった時から設定しましょう。要は、その商品がどんな経緯で生まれたかを、振り返ることができればいいのです。

　例えば「超ナチュラルオーガニック食パン」の場合、五十鈴さんはパンづくりに興味を抱き始めた年から、1年ごとの年表を書き起こすことにしました。

出所：『はじめまして売れる『伝え方』のぜんぶです 新発見!お客様の反応が変わる58秒』（日野眞明著、三恵社）

　五十鈴さんはこの年表から、

• 経理業務ができ、事業に理解のある夫のサポート
• 開業のきっかけとなったパンの大好きな息子
• 生産農家とのパイプ
• 同業の友人の存在

　なども「超ナチュラルオーガニック食パン」のリソースであることを見つけました。さて、これらのインプットをもとに、五十鈴さんは次の作業「検討と分析」へ移ります。（後編に続く）

筆者プロフィール：日野眞明　 MORE経営コンサルティング 代表取締役

名古屋商科大学大学院客員教授。愛知県生まれ。年間宿泊出張を100泊近くする“移動の達人”。

中央大学経済学部国際経済学科卒業後、イトーヨーカ堂を経て、名古屋商科大学大学院経営情報学研究科修了、MBA。

“商売繁盛 ”を応援することが大好きなマーケティング経営コンサルタント。著書には「ふせん1枚から始める『事業計画』」「脳を揺さぶるマーケティング読本」がある。