「分かりやすい」だけでは人は動かない プレゼンで“最後の一押し”を生む方法【漫画「1分で話せ」】（1/2 ページ）

ロジカルに分かりやすく説明しても、相手が動いてくれない――そんな悩みを抱える人は多い。相手を動かすには、何が必要なのだろうか？

[伊藤羊一（著）、 清水めりぃ（マンガ），ITmedia]

この記事は伊藤羊一（著）、 清水めりぃ（マンガ）の書籍『マンガですぐ読める　1分で話せ』（SBクリエイティブ、2023年）に、編集を加えて転載したものです（無断転載禁止）。なお、文中の内容・肩書などは全て出版当時のものです。

出所：伊藤羊一（著）、 清水めりぃ（マンガ）の書籍『マンガですぐ読める　1分で話せ』（SBクリエイティブ、2023年）以下同

　ロジカルに話す基本ができていれば、相手はあなたが伝えたいストーリーや、その骨子を理解しやすくなります。「主張はこれです」「根拠はこれです」と順を追って説明していれば、当然、相手には分かりやすくなります。

　しかし「分かりやすく話せばいいのか」というと、それだけでは足りないこともあります。自分を振り返ってみて、「分かりやすい」「ロジカルである」だけで、動いたことはあるでしょうか？

　きっと、そうではないですよね。

　もちろん、ロジカルに考えられたストーリーがないと、聞き手はあなたの言うことを理解できません。しかし、ロジカルに正しいことを聞いて理解するだけでは、人は動きません。

ロジカルに説明するだけでは、人は動かない

　例えば、あなたがマンションを買う時のことを考えてみてください。

　販売員から、「都心から近く、さらに駅からも近くて閑静な住宅街にあるんですよ」と言われ、「それは通勤にも便利でいいな」と思ったとします。販売員はさらに続けます。

　「間取りは、夫婦で小さな子ども1人という家族にうってつけの造りです」

　「うん、これは住みやすそうだ」

　「値段は◎千万円です」

　「なるほど、これなら賃貸よりもいいな……」

　条件は合いそうです。でも、条件が合うというだけでマンションを購入するかということです。マンションほどでなくとも、ある程度高価なものは、もう一歩、えいやと踏み出す何かが必要でしょう。