ガチャ「赤の他人の証明写真」が月4万個のヒット なぜ“スターおじさん”まで誕生したのか：インタビュー劇場（不定期公演）（1/5 ページ）

「知らないおじさん」の証明写真が入ったカプセルトイ「赤の他人の証明写真」。ガチャで月4万個も売れる理由を、商品開発の経緯や若者の遊び方を交えながら紹介する。

[土肥義則，ITmedia]

　「このオジサン、一体誰？」――。と思わず突っ込みたくなるカプセルトイがある。

　商品名は「赤の他人の証明写真」（300円）。離婚式のプロデュースやアイデア商品などを手掛けている「たきびファクトリー」（東京都新宿区）が2023年に発売すると、あっという間に話題になり、1カ月で2000個ほど売れた。

カプセルトイ「赤の他人の証明写真」が人気（出典：たきびファクトリー、以下同）

　「ふむふむ、そこそこ売れたのは分かったけれど、その後はどうなったの？　街中でカプセルトイのマシーンはよく目にするようになったけれど、競争は厳しそうだから、売り上げを伸ばすのは大変なのでは？」などと思われたかもしれない。

　日本のカプセルトイ市場は、2024年度の規模が約1410億円で、わずか4年で約3倍に成長している。しかし競争は激しく、生き残るのは容易ではない。多くの企業が新しいアイテムを投入しているものの、人気商品になれるのはごくわずかである。

　「月に1万個売れればヒット」と言われる中、証明写真シリーズはどうか。知らないおじさんをはじめ、犬や猫、おじいちゃん、指名手配（※本物ではない）、お見合い写真などのラインアップが増え、月の売り上げは約4万個に達しているのだ。

ヴィレッジヴァンガードの渋谷本店

ヴィレッジヴァンガードの高円寺店

　それにしても、なぜ知らないおじさんの写真をカプセルに詰めたのか。パッと見たところ「気持ち悪い」「誰が買うの？」と感じる人が多そうだが、なぜ人気を集めているのか。同社で代表を務める寺井広樹さんに話を聞いた。聞き手は、ITmedia ビジネスオンライン編集部の土肥義則。