セブン「スムージー半額騒動」の背景 若者はなぜコンビニから離れたのか：スピン経済の歩き方（1/7 ページ）

「コンビニ離れ」が加速する中、10代をターゲットにしたと思われるセールを打ち出してきたセブン-イレブン。店舗数を伸ばすドラッグストアの戦略を見てみると……。

[窪田順生，ITmedia]

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スピン経済の歩き方：

　日本ではあまり馴染みがないが、海外では政治家や企業が自分に有利な情報操作を行うことを「スピンコントロール」と呼ぶ。企業戦略には実はこの「スピン」という視点が欠かすことができない。

　本連載では、私たちが普段何気なく接している経済情報、企業のプロモーション、PRにいったいどのような狙いがあり、緻密な戦略があるのかという「スピン」をひも解いていきたい。

　セブン-イレブン（以下、セブン）が6月10日に実施した「セブンカフェスムージー」のスーパーセールが炎上してしまった。

　一般的な店舗では冷凍されたスムージーを解凍する機械が1台しかないにもかかわらず、300〜400円のスムージーを“半額”にしたことで長蛇の列ができてしまい、買い占めや品切れが相次ぎ、現場は大混乱。不満をぶつける客への対応に追われた店員に同情する声とともに、セールを企画したフランチャイズ本部に対して「現場の実態をまったく分かっていない」という批判の声が多く上がったのだ。

6月10日に実施した「セブンカフェスムージー」のセールに批判が殺到（出典：セブン‐イレブン・ジャパンのプレスリリース）

　この“スムージーパニック”については多くのメディアが取り上げており、セブン本部がスムージー半額セールを企画した背景には、高度経済成長期から右肩上がりで成長してきたコンビニの低迷があるとの指摘が相次いでいる。

　セブンをはじめとする大手コンビニは、ビジネスモデル的には「安売り」を極力避けたい。にもかかわらず、スムージー半額による集客へと踏み切ったのは、コンビニの来店客数がじわじわと減少していることへの「危機感」のあらわれだという。

• セブンイレブン「スムージー半額」なぜ？客殺到で現場混乱も踏み切ったコンビニ業界の事情（FNNプライムオンライン 2026年6月21日）

　そんな「コンビニ離れ」の中でも、セブンが最も食い止めたいのが「10代」である。セブン-イレブン・ジャパンが公表している「年齢別層構成比（2025年度）」によれば、最も多い40代は24.1％を占める一方、20歳未満は4.5％にとどまる。

2025年度の年齢別客層構成比（出典：セブン＆アイ・ホールディングスの公式Webサイト）

　ちなみに2026年6月現在、20歳未満の人口は約1871万人で、日本の総人口の15％に当たる。つまり、セブンは日本社会の人口構成比と比較しても、10代の利用が際立って少ないコンビニなのだ。

日本の人口ピラミッド（出典：総務省統計局）

　この「20歳未満」にもっとセブンを利用してもらえるような仕掛けとして、スムージーを半額で大盤振る舞いしたのではないか、といわれているのだ。