なぜ、ドンキは「ロピア」「オーケー」「トライアル」を目の敵にするのか 打ち出した「LOT作戦」の全貌（3/5 ページ）

ドンキが競合各社を名指しした「LOT作戦」を始めた。その意図は何なのか？

[岩崎剛幸，ITmedia]

競合対策のカギは新規出店と新業態開発

　大手スーパーは、いずれも競合対策を実施しています。

　一つは価格、もう一つが出店です。資金力のある企業はこれを同時に進めています。

大手スーパー競合対策の特徴と狙い（筆者作成）

　現在、大手流通業各社の主な戦略は、明らかに「新規出店・新業態開発」です。

　店舗数をいかに全国各地に広げられるかが、重要な競合対策になってきたことを示しています。関東を中心に店舗網を広げてきた企業は関西へ、九州や関西、中部を地盤にしてきた企業は関東へと、その商圏を広げるためのM＆A、新規出店、業態転換を進めています。

　新規出店と同時に新業態を開発し、新たな客層を開拓しようという動きも見られます。

　日本全国に食品スーパーの出店空白地帯がほとんどなくなってきている中で、すでに競合他社が出店している地域に本格的に参入を始めているのです。

　まさに「スーパー戦国時代」と言えるでしょう。この戦国時代に、競合を名指しして新規出店を拡大しようとしているのがPPIHであり、その取り組み名が「LOT作戦」なのです。