あま〜いけど、実はちょっとほろ苦い「チョコレートスパークリング」の意味：それゆけ！ カナモリさん（1/2 ページ）

[金森努，GLOBIS.JP]

それゆけ！　カナモリさんとは？

グロービスで受講生に愛のムチをふるうマーケティング講師、金森努氏が森羅万象を切るコラム。街歩きや膨大な数の雑誌、書籍などから発掘したニュースを、経営理論と豊富な引き出しでひも解き、人情と感性で味付けする。そんな“金森ワールド”をご堪能下さい。

※本記事は、GLOBIS.JPにおいて、2009年1月22日に掲載されたものです。金森氏の最新の記事はGLOBIS.JPで読むことができます。

「チョコレートスパークリング」（出典：サントリー）

　1月19日の発売のサントリー「チョコレートスパークリング」が話題だ。実は話題に乗っかるのは嫌いじゃない。

　まずは月並みに試用レポートから始める。封を開け、グラスに注いだ瞬間から強烈なチョコレートの香りが広がるのに驚かされる。飲んでみると甘い味わいと香りで、本当にチョコレートを食べている（飲んでいる）かのような感覚に陥る。それでいて、成分表記の注意書きを見ると「チョコレートは使用しておりません」とある。スゲー、サントリー。

　……と、これまた月並みに、さまざまな人がブログやSNS（ソーシャル・ネットワーキング・サービス）、Twitterで書いているような感想を抱いた筆者だが気になる。サントリーの狙いは何だろうか。

　2009年12月22日に発表されたサントリーのニュースリリースを見ると、「バレンタインシーズンにぴったりの、新しい味わいの炭酸飲料です」とある。間違いなく、季節限定商品。

　季節限定の炭酸飲料といえば、サントリーがペプシブランドで年1〜2回展開する「変わり種ペプシ」はすっかり市場に定着したといえるだろう。2009年は「和」テイストにこだわって、「しそ」と「あずき」であった。その味には賛否両論あるものの（筆者は結構好きだ）、サントリーの担当者はメディアの取材に対して、「（話題作りのためなので）2本目を買ってもらおうと思ってはいない」と言い切っている。

　変わり種ぺプシの売り上げ目標は30万ケース。ペプシブランド全体の目標販売数3000万ケースからすると、わずか1％しかない。しかも、ペプシブランドを使用するため、米国ペプシコとの調整は煩雑を極め、商品化まで1年以上を要するという。

「ラブモードジンジャー」（出典：サントリー）

　話題作りを手っ取り早くやるには、サントリー独自ブランドで展開することだ。今回の「チョコレートスパークリング」に先行すること約2カ月。11月2日にニュースリリースが配信され、同24日から期間限定された「ラブモードジンジャー」という商品をご存知だろうか。リリースには、「“クリスマスムードが高まる季節に、恋愛気分を盛り上げる大人の炭酸飲料”をコンセプトに開発した、カロリーゼロのジンジャーエールです」とあった。派手なボトルのパッケージと、ピンク色のジンジャーエールらしからぬ色合いが多少話題になったものの、今回のチョコレートスパークリングほど大きな話題にはならなかった。

　そして恐らく、2カ月のタイムラグであれば、この2つの商品はほぼ同時に商品開発が行われていたはず。今回のチョコレートスパークリングの成功によって、話題作りという目的からすると、「1勝1敗」という結果だったというところだろうか。

　両者の成否を分けたものは、話題への乗りやすさではないだろうか。

　「チョコレートスパークリング」でのGoogleの検索結果は約56万件（1月22日時点）。「ブログから、話題を知る、きざしを見つける」というkizasi.jpで1月22日のブログ上の話題は「チョコレートスパークリング」が第2位（第1位は「オトコノカラダ（嵐・櫻井翔）」）。「ラブモードジンジャー」のGoogleの検索結果は約10万件。kizasi.jpのトップ10ランキング入りはなかったと記憶している。

　クリスマスは消費の一大イベントではあるが、シャンパンなどの「スパークリング飲料」を購入するというイメージに直結するほど認識は高くないだろう。その点、バレンタインは「チョコレート」という一点に集中する。

　さらに面白い記事を見つけた。