プレゼンで想いを伝えるための“例え話三原則”（1/2 ページ）

[木田知廣，INSIGHT NOW!]

著者プロフィール：木田知廣（きだ・ともひろ）

シンメトリー・ジャパン代表。米国系人事コンサルティングファーム、ワトソンワイアットで、成果主義人事制度の導入に尽力。欧州留学を経て、社会人向けMBAスクールのグロービスの立ち上げをリード。2006年、経営学の分野で有効性が実証された教育手法を使い、「情報の非対称性」を解消することをミッションとしてシンメトリー・ジャパンを立ち上げる。

　筆者は仕事柄、セミナーの講師をすることがよくありますが、以前は「言いたいことが伝わらない」という大きな悩みを抱えていました。

　参加者の方々は、そもそもセミナーに来るという時点で、そのテーマに関する知識はないわけです。つまりは「常識」を共有できてないわけで、いくら言葉を尽くして丁寧に説明しても、「なるほど！」とは思ってくれないのです。

　例えば、会計セミナーなんかで、「決算書というのは、株主や銀行への報告のために使われるんですよ」「その中でも損益計算書は、過去1年間のお金の出入りをまとめたものです」「一方、貸借対照表は、ある時点での会社の財産一覧表です」という分かりやすい（つもりの）説明をしても、参加者が“ピンと来る”感じではありません。

　これが「例え話」を使うだけで、まったく変わってきました。

　「決算書というのは、人間にたとえれば履歴書のようなものですよ」「その中でも損益計算書は、いわば職務経歴。過去1年間何をやったかがまとめられています」「一方、貸借対照表は顔写真。撮影日の時点で、どんな人なのか表しています」という説明だと、履歴書という誰でも知っている（既知の）情報と新たなインプットが結び付けられるからでしょうか、「ああ、そう言うことか！」と感じてもらえるようです。

　ただ、同じような例え話でも、キレが良いのと悪いのがあって、変な例え話を使ってかえってスベってしまったことも数知れず。会場がシーン……となると、かなり焦るものです。

　「その違いは何か？」と考えてたどり着いた結論が「例え話の三原則」。すなわち、「1．整合性」「2．関連性」「3．多面性」があればあるほど、「なるほど！」の度合いが大きくなるというもの。