フローズン〈生〉をヒットさせた、キリンビールの戦略（3/3 ページ）

[土肥義則，Business Media 誠]

ヒットした要因

――ヒットした要因は、どのように分析されていますか？

門田：フローズン〈生〉はものすごい速さで認知が広がっていきました。SNS上では「泡がカワイイね」といったコメントが多く、Twitterでも6月以降は月に1万件を超えるツイートがありました。「冷たい」「シャリシャリしている」といった食感に関する声のほかに、写真をアップする人も多かったですね。

Twitterの投稿数

　SNSによって認知度は向上していったのですが、実際に飲んだ人は20％ほど（首都圏のみ）。まだまだ飲まれていない人が多いのが特徴ですね。逆にいえば、まだの人に飲んでいただければ、フローズン〈生〉がさらに活性化するのではと見ています。

　また商品の特徴でもあります、「冷たさ30分キープ」が高く評価されました。特に女性からの支持が高かったですね。屋外のビアガーデンでも「冷たい状態で長く飲めることができるので、うれしい」といった声がたくさんありました。ちなみに甲子園球場内にあるレストランでは、販売実績が前年比200％を超えました。

　フローズン〈生〉がヒットしたことで、「一番搾り」（缶）の購入率が大きく上昇しました。2012年1〜4月の販売数量は前年比でマイナスだったのですが、5〜8月は反転して、3％前後のプラスになりましたね。