メディア

ホット飲料は○○度で売れる！　自販機と気温の相関関係：仕事をしたら“知見”が蓄積された（後編）（5/5 ページ）

» 2013年05月22日 08時01分公開

[土肥義則，Business Media 誠]

笹川：自販機に注目していただくと分かるのですが、ニコイチでもバラバラに入っているケースが圧倒的に多い。なぜか？　その背景には、オペレーションの問題があるんですよ。1台・1台にどの商品を置くかを決めているので、ニコイチでもバラバラに並んでいることが多い。

　弊社でもこれまではそうしていたのですが、ニコイチをどのようにすれば売り上げを伸ばすことができるのか、ということを考えています。

土肥：ニコイチを使っての新たな試み……結果が楽しみですね。

笹川：はい。でも、片方の自販機に商品を寄せることによって、新たな問題が生まれました。大きな駅の場合、たくさんの人がいるので、自販機に数人ほど並ぶことがあります。そうした場所で、例えば缶コーヒーを買おうと思った場合、ある人が自販機の前で悩んでいると、なかなか買うことができません。せっかく2台並んでいるのに、片方の自販機ばかりに人が集まってしまうことも。そうなると、両方に同じ商品を入れたほうがいいかもしれません。今後は、どういうロケーションで、どういう形で販売していくかが、課題になってきますね。

土肥：今回はM君との“ニコイチ”取材に応じていただきまして、ありがとうございました（笑）。来年のインタビューでは“サンコイチ”について、話を聞かせてください。

笹川：ハハハ、分かりました。ちなみにサンコイチの場合、そのうちの1台はアイスクリームなどを販売していますね。

（終わり）

エキナカ自販機の売上が、伸びている理由
自販機市場が低迷する中、売り上げを伸ばしている会社がある。そのひとつが「東日本ウォータービジネス」社だ。同社はエキナカに自販機を展開しているが、どのようにして売り上げを増やしていったのか。そのナゾに迫った。
なぜ人は駅で買い物をするのか？　潜在意識を分析した
何気なく歩いていて、ついつい買い物をしてしまった。こんな経験をしたことがある人も多いのでは。なぜ人は移動中に買い物をしてしまうのか。生活者の購買行動などを分析している「ジェイアール東日本企画駅消費研究センター」の担当者に話を聞いた。
なぜコンビニは人気のない「エッグタルト」を売り続けるのか
ローソンでスイーツの販売データを見せてもらった。それによると「エッグタルト」はあまり売れていないのに、店頭に並び続けている。人気のない商品は消えていくはずなのに、なぜ「エッグタルト」を売り続けるのか。
なぜ「綾鷹」が売れているのか？　ヒットの秘密を探る
日本コカ・コーラが販売している「綾鷹」が売れている。緑茶市場におけるシェアは32カ月連続で増加、販売数も39カ月連続で成長している。なぜ「綾鷹」がこれほどまでに売れているのか。その理由を、同社のマーケティング担当者に聞いた。
なぜ給料が二極化するのか？　年収200万円と800万円の人
景気低迷の影響を受け、給料は下がり続けている――。そんなビジネスパーソンも少なくないだろう。では、今後10年間はどうなのか。リクルートで働き、中学校の校長を務めた藤原和博さんに「10年後の給料」を予測してもらった。
連載「仕事をしたら○○が見えてきた」バックナンバー：