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SNSで稼ぐ新時代の“マイクロインフルエンサー”　成功の条件は（2/2 ページ）

公開 2018年01月26日 08時45分

[ITmedia]

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　マイクロインフルエンサーをうまく活用しているブランドとして挙げられるのが、日本でも人気の時計ブランド「Daniel Wellington」（以下、DW）。そのキャンペーンに参加しているマイクロインフルエンサーの1人が、Instagramで1.2万人近くのフォロワーを持つCHERRIE。

　彼女はプロフィールに記載の通り、Instagramで「Travel（旅行）x Lifestyle（ライフスタイル）」のコンセプトに沿う写真を投稿している。

　DWは通年で「#DWPickoftheDay（今日のDaniel Wellington）」というハッシュタグをつけたキャンペーンを実施している。DWファンの写真をリポスト（他人が投稿した写真を自分のアカウントで再度投稿すること）したり、マイクロインフルエンサーに独自のディスカウントコードを発行したりして販売促進を狙っている。

　CHERRIEが1月初旬に投稿した以下の写真を見てみると、1月18日時点でライク数は2717、コメント数347とそのエンゲージメント率（概算）は25％を超えている。

　一方、同キャンペーンに参加するインフルエンサー（マイクロインフルエンサーではない）が、米国のお騒がせセレブとしても有名であるキム・カーダシアン（Kim Kardashian）。

　彼女はInstagramで1億600万人ものフォロワーを誇るが、CHERRIEとほぼ同時期に投稿された写真のエンゲージメント率（概算）は3％にも満たない。

　これら2つの写真を単純比較すると、フォロワーの数はインフルエンサーであるキム・カーダシアンの方が1000倍以上であるにもかかわらず、エンゲージメント率ではマイクロインフルエンサーのCHERRIEが8倍以上の差をつけている。

　また、インフルエンサーのキム・カーダシアンは、化粧品やパーティー、家族、食など投稿内容のテーマが多岐にわたるが、CHERRIEの写真はほぼ全てが旅行に関するもの。

　CHERRIEは「旅行」というテーマと自身とを結び付け、さらにコメント欄でフォロワーと積極的に交流をすることで「旅行好きでオシャレな友人」というイメージを確立している。従来の「有名人」と異なり、ファンであるフォロワーが気軽にコメントできることもエンゲージメント率を高めている要因ではないかと考えられる。

どうすればマイクロインフルエンサーになれる？

　ニューヨークに拠点を置くソーシャルメディアマーケティング会社「Socialfly」の共同創業者ステファニー・カーティン（Stephanie Cartin）氏も、Forbesの取材に対してマイクロインフルエンサーになるには「テーマを絞る」ことが重要だと話す。

　「テーマを絞ることで、まずあなたが何者かということが分かりやすくなり、フォロワー数が増えるきっかけになる。そして、どんなイメージを体現しているか、どんな考えを持っているか、何が好きで何が嫌いかを表明することが大事。テーマが絞りきれていないとフォロワーがどうしてもつきにくくなる」

　さらに同じ取材のなかで、複数のマイクロインフルエンサーが自身の経験について語っている。

　子どもや家族の写真をInstagramに投稿しているニコール・ディジアコベ（Nicole Digiacobbe）は、「メッセージは全て読むし、コメントもできる限り全て返すようにしている。コメントの中に何か質問があればそれにも答えるようにしている。100万人を超えるようなインフルエンサーだとこうはいかない」とのこと。

　上記からも、マイクロインフルエンサーを目指すうえでは、テーマを絞ること、そしてエンゲージメント率を高めることが鍵だと分かる。