ホリエモンが語る飲食ビジネス「集客成功の法則」――世界のセレブを落とし続けた「インスタマーケティング」の秘密：堀江貴文の「スマホ人生戦略」（3/4 ページ）

[堀江 貴文，ITmedia]

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掛け合わせの発想がないヤツに、カネは稼げない

　僕が他の起業家よりも、上手に儲（もう）けを生み出し、刺激的なビジネスをやり続けられるのは、掛け合わせの発想を持っているからだろう。

　「既存の価値」と「手持ちの価値」を掛け合わせる。

　僕は子どものころから大量の情報を頭の中に取り込んでいる。インターネットのない時代は、百科事典や科学雑誌をむさぼるように読んだ。現在に至るまで、情報の流入を断つことは、寝ている時間以外にほとんどない。

　昔から生粋の“情報中毒”だった。しかし、単に、情報を頭に詰め込むことが楽しいわけではなかった。それではただのクイズオタクだ。

　既存の価値と、インプットした手持ちの価値を掛け合わせて、何か新しいアイデアを生み出すのが僕は好きだった。そうして考えた最初の事業が、のちのライブドアの躍進へとつながったのだ。

　ビジネスで稼ぐためには、「既存の価値×手持ちの価値」の掛け算をしよう。そうすることで、革新的なアイデアが生み出せる。

　既存の情報の枠組みだけでビジネスを考えていたら、同じ考えのライバルたちと激しく戦わなければならない。だから稼ぐことは難しい。

　だが、既存の価値に、自分オリジナルの価値を掛け合わせれば、枠組みから外れた「ただひとつのアイデア」をつくり出せる。

　そうすれば、自分のルールで、好きなように戦えるのだ。

　僕だけの話ではなく、イーロン・マスクやジェフ・ベゾスなどの世界的な起業家たちも同じだ。テクノロジーをベースにした既存の価値と自分の価値の掛け合わせで、ビジネスを発展させている。

　最近の身近な例では、お笑い芸人・中田敦彦さんのYouTubeも挙げられるだろう。お笑い芸人としての知名度と高いプレゼン能力を掛け合わせて、公式チャンネル「中田敦彦のYouTube大学」をスタートさせた。国内トップクラスの人気チャンネルと言っていいだろう。

「中田敦彦のYouTube大学」