「後払い」は“情弱向けサービス”なのか CASHの光本氏に直撃：旅行後払いの「TRAVEL Now」も話題（1/3 ページ）

[服部良祐，ITmedia]

　最近、何かと話題の「後払い系」サービス。ZOZOTOWNの「ツケ払い」、最近ではメルカリ子会社のサービス「メルペイ」がスマートフォン決済で後払い機能を搭載するなど、広がりを見せている。

　こうした後払いサービスは、手持ちの現金が少なかったり、クレジットカードを使っていない若年層から支持を得ているとみられる。ただ、後払いになじみが無かったり、どうしても「借金」的なビジネスに抵抗感があったりする上の世代を中心に、こうしたビジネスモデルには批判も無いわけではない。

　売りたい物の写真をスマホで撮影して送ると、査定されてあらかじめお金が振り込まれるアプリ「CASH」で有名になったバンク（東京都渋谷区）が運営する「TRAVEL Now」も、そんな後払い系サービスの1つだ。旅行ツアーや体験型サービスの後払いに特化しており、アプリ上で申し込むと2カ月後に料金を支払う仕組みを取る。

　後払いサービスは果たして市場に全面的に受け入れられ、日本に根付くのか。そこに盲点は無いのか。代金を読者の「言い値」に設定して話題を呼んだ書籍『実験思考』（NewsPicks Book）など、相次いで奇策を打ち出してきたバンクCEOの光本勇介氏に直撃した。

光本氏が率いるバンクが運営する、旅行ツアーの後払いサービス「Travel Now」（同社提供）

後払いはユーザーを“ハッピー”にするのか？

――「代金10万円までのツアーを後払いで申し込める」という仕組みで18年6月末にスタートしたTRAVEL Nowですが、現在はどういった状況ですか。

光本：　ユーザー数やアプリのダウンロード数は公開していませんが、5万〜10万件ほどの旅行商品をそろえています。ユーザーの購入単価は（平均で）3万5000円くらいですね。

――手持ちのお金が無い人も、たまる前にすぐに旅行に行けるといったメリットが本サービスにはあります。ただ、古臭い考え方で恐縮ですが、「わざわざ『借金』のようなことをしてまで旅行に行く必要はあるの？」と素朴に思ってしまいます。こうした後払い系サービスは多くの分野で広がっていますが、「借金やローンに近い」という認識の薄いユーザーに使われている、という批判も聞かれます。それにはついてはどう考えますか？

光本：　正解は無く、（ユーザーの）方々の価値観次第だと思います。

　今、ローンの話をされましたが、ローンは悪でしょうか？　ステレオタイプな見方だと思います。消費者金融1つ取っても、日本ではイメージが悪すぎる。「若者を搾取している」とか、「黒いスーツを着ている人が取り立てに来る」とか……。

　（お金を借りるという）この行為を、悪いとかいけないとか言い切るのも……。こういう（ネガティブな）面があるということも理解していますが、必ずしも、すべての人をアンハッピーにする活動ではありません。あまり知られてはいませんが、圧倒的にハッピーにしているとも思います。