ニトリの「横向き寝が楽なまくら」327万個を突破 “いまなお”売れ続ける理由：販売数が伸びたきっかけ（3/5 ページ）

[熊谷ショウコ，ITmedia]

好みの硬さ・高さが選べる

　2023年からは、硬さを変えた商品ラインアップを追加した。当初は硬さ「ふつう」のエントリーモデル（3990円）のみだったが、それに「かため」「やわらかめ」（各4990円）の商品を加えた。

「横向き寝が楽なまくら」硬さ「かため」

「横向き寝が楽なまくら」硬さ「やわらかめ」

　主な違いは肌当たりが「やわらかい」か「硬い」かで、やわらかめの商品については消費者から「ほっぺたが痛いので、もっとやわらかい商品を出してほしい」といった声に応えて開発したものとなる。

　さらに硬さの違いに加え、まくら内部には全商品に高さ調整用のシートを2枚内蔵している。シートを抜き差しすることで、低〜高の4段階で自分に合った高さに調整できる仕組みだ。

高さ調節にはウレタンシートを使用。硬めのみ、ウレタン以外の素材を採用している

　ちなみに、ニトリから生まれたインテリア雑貨店「デコホーム」でも「横向き寝がラクなまくら（フィット2 LOW）」（2990円）を発売しているが、こちらは高さ「低め」に特化したモデルとなる。デコホームの顧客層に女性が多いことから、頭が軽く、首の反りが浅い人に向けて展開しているモデルだ。

やわらかな外側ウレタンが耳や頬への圧迫を防ぎ、内側ウレタンが頭と首をしっかりサポート。2種類のウレタンで「やわらかさ」と「しっかり感」を両立している

　全ラインアップのうち、特に売れているのは「やわらかめ」タイプだという。こちらは2023年11月よりプレミアムモデルの名称で発売し、当初はプレミアムモデルに特化したテレビCMなども展開。「耳やほっぺたが痛くならず、より横向き寝が楽になる点を訴求した結果、多くの人に支持を集めている」（担当者）という。