小久保工業所、なぜヒット商品がどんどん世に出るのか：水曜インタビュー劇場（アイデア公演）（5/5 ページ）

和歌山県に本社を構える「小久保工業所」をご存じだろうか。従業員80人ほどの会社なのに、新商品を年間100種類ほどリリースし、次々にヒット商品が誕生している。なぜ、こんなスゴいことができるのか。同社の社長に話を聞いた。

[土肥義則，ITmedia]

転んでもただでは起きぬ

苦戦した「おさるはんワンタッチハンガー」

土肥：　年に100種類ほどの新商品を開発して、ヒット商品をたくさん出している。しかし、世の中に10割バッターっていないと思うんですよ。たくさんの新商品を出していると、鳴かず飛ばずの商品もあったのではないでしょうか？

小久保：　全球ホームランを狙って商品を開発しているのですが、残念ながら……売れなかった商品があります。例えば、「おさるはんワンタッチハンガー」。

土肥：　おさるはん？　何ですかそれは？　使用方法を見ると「（1）洗濯物の中に『おさるはん』を通し、横に回転させます。（2）洗濯物の下から手を入れ、レバーを押し上げて両肩をひろげるように調節します。（3）竿にハンド部を平行に押し当てながら、挟み込んでセット完了です。（4）取り込む際は、レバーを押し下げると、洗濯物がスムーズに取り込めます」と書かれいますが、うーん……一読しただけではよく分からないですね。

小久保：　使わないときには真っすぐになって、ひろげるとハンガーになるんですよね。少しねじるだけで、洗濯物を取ることができることをウリにしたのですが……売れませんでした。

土肥：　お菓子メーカーが変わった味の商品を出すことで、話題になることがありますよね。「コーンポタージュ味のアイス」「スイカ味のチョコレート」といった感じで。

小久保：　「おさるはん」はヒットしませんでしたが、宣伝広告費のひとつとして考えることにしました。ちょっと変わった商品を出すことで、周囲の人たちはこのように感じてくれるのではないでしょうか。「小久保工業所って、なんでもやるなあ」「変わった商品を出すなあ」と。こうして認知度が広がればいいかなあと。

土肥：　転んでもただでは起きぬ、ですね。本日はありがとうございました。

（終わり）

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