おじさんはローソンの100円ビールと一緒に何を買っているのか：Pontaのデータを分析（2/2 ページ）

ローソンが販売している高アルコール・低価格なプライベートブランド（PB）のビールが売れている。同社の調べによると、30〜50代の“おじさん”がビールと一緒によく購入している商品があるという。

[昆清徳，ITmedia]

ローソンが強化している「夕方以降の時間帯」

　ローソンはこれまで朝と昼の時間帯が稼ぎ時だったが、共働き家庭が増えたことなどを踏まえ、夕方以降の時間帯における品ぞろえを充実させている。「近年伸びている中食市場を取り込む」（広報担当者）狙いがあり、18年6月からは30年ぶりに発注システムを抜本的に改良したり、総菜系の商品を強化したりしている（関連記事：100人超の社員と約280社を巻き込んだローソンの「発注改革大作戦」）。

　Pontaカードの購買行動から見えてきたのは、夕方以降の品ぞろえを強化したことで「家で夕食と一緒にちょっと一杯飲みたい」という顧客ニーズを掘り起こしたことだろう。

　仕事帰りのおじさんは高アルコールの100円ビールと一緒に焼鳥やコロッケを買っていたが、その背景には緻密に計算されたローソンの戦略があったのだ。