お菓子を売るのになぜサブスク？ 「snaq.me」がECでも店舗でもなく“定期便”を選んだワケ：乱立するサブスクビジネス 成否のカギを探る（1/4 ページ）

自分好みのお菓子がポストに届く“おやつの定期便”がじわじわと利用者を増やしている。定期購入はコンビニやスーパーで買うのと比べてハードルが高くなるが、なぜサブスクでお菓子を売ろうと考えたのか。

[村田朱梨，ITmedia]

乱立するサブスクビジネス　成否のカギを探る

音楽やデータ配信など、ユーザーにとって「お得」と感じられるようなサービスが多かったサブスクリプションサービスが、変容を始めている。単に「〜し放題」といったものから、リアル店舗との連携、ブランディングや、リピーター作りを狙うサービスも続々出ている。乱立するサブスクサービスで、生き残るカギはどこにあるのか。企業の取り組みに迫る。

連載第1回：freee“10倍値上げ”問題から考えるサブスクエコノミーの落とし穴

連載第2回：しょうゆを育てるサブスク「BOTTLE BREW」でキッコーマンがブランドの証「六角形」を使わなかったワケ

連載第3回：ただの田舎暮らしではない！　月4万円「全国住み放題」サービスが獲得したい“共感”とは

連載第4回：本記事

　自分好みのお菓子の詰め合わせがポストに届く。そんなサブスクリプションサービスが、SNSの口コミなどを通じてじわじわと利用者を増やしている。スナックミー（東京都中央区）が提供する“おやつの定期便”「snaq.me（スナックミー）」だ。

おやつの定期便「snaq.me」。毎回デザインの違うボックスで、8種類のおやつが届く

　取り扱っているお菓子はクッキーなどの焼き菓子やドライフルーツ、ナッツ、チョコレートなど1000種類以上。利用者がフィードバックした「過去のおやつの評価」と、同社が開発したアルゴリズムを使って、より利用者好みのお菓子が8種類選ばれ、2週間または4週間に一度のペースで届くようになっている。これまで利用者から届いたフィードバックは100万件以上。利用者数は非公開だが、毎月5〜10％ほど伸びているという。

初回注文時は質問に答えていくことで、自分好みのおやつが届きやすくなる

　コンビニやスーパー、ECサイトなど、お菓子を売る手段はいくらでもある。その中で、なぜsnaq.meは「定期便」という形を選んだのだろうか。