「1日3回」が歯磨き粉市場に起こした“大逆転”とは？ ライオンがしかけた啓蒙マーケティングのすごみ：消費行動の変化（1/6 ページ）

2020年、歯磨き粉市場にある大きな変化が起きた。ライオンが1日3回の歯磨きを推奨した結果、消費行動に変化が起きたと筆者は指摘する。

[岩崎剛幸，ITmedia]

　ライオンの業績が好調です。

　2020年3月のコロナショック時、ライオン株に買いが集まりました。理由は、国内シェアトップであるハンドソープの需要が急増したことでした。20年2月、同社のハンドソープ「キレイキレイ」の売り上げは前年の3倍。店頭では品切れの状態が続きました。

歯磨き粉に起きた“大逆転”とは？（画像はイメージ、提供：ゲッティイメージズ）

　しかし、それ以上に好調なのが歯ブラシや歯磨き粉などの「オーラルケア」だとはあまり知られていません。

　同社は、この分野に集中投資をしてオーラルケア市場でダントツの実績を上げています。歯磨き粉で国内シェアの3割、歯ブラシで4割のシェアを誇るライオン。どのようにしてシェアを高めていったのでしょうか。

　流通小売り・サービス業のコンサルティングを約30年続けてきたムガマエ株式会社代表の経営コンサルタント、岩崎剛幸がマーケティングの視点から分析していきます。