576通りのフタで売り上げ増 明治 エッセル スーパーカップとモンストのコラボが成功した3つの理由：ロングセラーの挑戦（3/5 ページ）

「明治 エッセル スーパーカップ」が初のIPコラボに取り組んだ。ミクシィが運営するスマホアプリ「モンスターストライク」とのコラボキャンペーンを実施。その理由は？　担当者を直撃した。

[上間貴大，ITmedia]

成功の要因として挙げる3つのポイント

　「スマホゲーム」と「カップアイス」、一見すると親和性がないように思えるが、今回の施策はなぜ成功したのか。両社はその要因として3つのポイントをあげる。

1、576通りのオリジナルパッケージ

　今回のキャンペーン最大の特徴は何といってもパッケージデザインの多さだ。モンストのキャラクターをデザインした外フタと内フタをそれぞれ24種類用意。全部で576通りの組み合わせを楽しめるようにした。

外フタは全24種類を用意した

　明治 エッセル スーパーカップではこれまでも、パッケージを活用したキャンペーンを実施してきたが、これほどの規模は今までになかったという。また、モンストにとっても、コラボパッケージ史上最大の組み合わせ数となった。

　山本氏は「576通りを目指したというよりは、結果そこに行き着いたところがある」と振り返る。

　「内フタには、何が出るか分からない“ガチャ要素”があると考えていました。モンストはデジタル上のスマホゲームですが、遊び要素やゲーム性をリアルでも体験できるようにしたいと考えていた時、出てきた種類が576通りの組みあわせでした」（山本氏）

　また、576通りのラインアップは、ついつい集めたくなる“コンプリート欲”を刺激する効果もあった。

　モンストには同種類のモンスターを集め、「ラック（運）」を上限値の99に到達させる「運極」というシステムがある。キャンペーンに参加した人の中には運極をまねて、特定のキャラクターが描かれたデザインだけを集める人もいたという。

内フタを活用し“ガチャ感”を演出した