データドリブンセールスで重要なことは？ データに向き合える体制を構築すること：データドリブンセールスを考える（2/4 ページ）

データドリブンセールスを考える上で、何がポイントになるのでしょうか。データ基盤への落とし込みなどを考えていきます。

[松下智弘、佐野義彰（モンスターラボ），ITmedia]

データ基盤の全体像を把握しよう

　データ基盤全体像では、データ・システム・組織がどのようにデータ基盤と向き合っているかをまとめ、データドリブンの観点で関係性を整理・共有します。

　項目としては以下のような要素があります

• データ蓄積：Excel、Access、Salesforce（CRM）など
• データ利用：Excel、BI Tool、メール配信アプリなど
• 部門やチーム：データを取り囲むように生成側、利用側およびデータ自体の管理組織を配置

　開始直後は、データレイク（収集したデータを、一元管理すること）などの中心となる部分が存在しないケースもありますが、データドリブンを進める中で随時追加していくことになるでしょう。

　データスチュワードとは、組織全体のデータドリブンをデータエンジニアとともに、テック寄りの視点から助けます。データドリブンを目指す際の交通整理役として、まずは配置すべき重要なポジションと言えます。