月額5万5000円のサブスク別荘が好調 なぜ“入会待ち”が続くのか：解約しない人の傾向（1/5 ページ）

月会費5万5000円でセカンドホームを持てるサブスク別荘「SANU 2nd Home」が、2周年を迎えた。運用開始からずっと「会員待ち」がいる人気ぶりで、続々と新たな拠点が開業している。人気の秘密は……。

[小林香織，ITmedia]

　家具や家電、洋服までシェアできるようになった現代。会員でシェアするサブスク別荘にも需要の波がきているらしい。

月会費5万5000円のサブスク別荘「SANU 2nd Home」は、2023年11月に初の海拠点を開業した（Sanu社提供）

　月会費5万5000円（週末の宿泊費5500円〜、1回の滞在で必要となる清掃費3300円）でセカンドホームを持てるサブスクサービス「SANU 2nd Home（サヌ・セカンドホーム）」（以下、サヌ）は、ユニークなビジネスモデルが注目され、初回会員枠の募集があっという間に埋まった。2021年11月の運用開始から、ずっと「会員待ち」がいる状態が続いている。

　続々と拠点が増え、23年11月現在は関東圏内に13拠点76室を展開する。「Live with nature. 自然と共に生きる。」をビジョンに掲げ、山梨や長野など山や湖の近くに拠点を構えてきたが、11月に初の海拠点が千葉県一宮町に誕生した。

　2年が経過してもなお、変わらぬ人気を維持している理由はどこにあるのか。完成したばかりの海SANUを体験するとともに、CEOの福島弦氏に事業戦略を聞いた。