ローソンの「韓国コスメ」がバカ売れ 7カ月で200万個も売れた「4つ」の秘密：緊急購買から「目的買い」へ（4/5 ページ）

ローソンが2023年3月末に発売した新化粧品ブランド「&nd by rom&nd（アンド バイ ロムアンド）」が、Z世代に売れている。人気の秘密を取材したところ……。

[小林香織，ITmedia]

3日で2カ月分の30万個を販売

　2023年3月末に発売すると、3日で2カ月分の想定売上数となる30万個を販売、10月には200万個を突破するヒットとなった。

　「発売2週間前から、アンドバイロムアンドの公式Instagramなど各種SNSで告知したところ、良い反響がありました。当時約17万人のフォロワーがいたロムアンドとSNSマーケティングでも全面協業したことが、ターゲット層の関心と購買意欲につながったと考えています」

一般的な化粧品の約3分の2であるミニサイズの評価は、特に高かった（提供：韓国高麗人蔘社）

　SNSの反響を見ると、「アイシャドウのサイズ感がいい」「リップは衛生的にこまめに買い換えたいからミニサイズが嬉しい」「ニオイがないのがありがたい」「サイズを小さくして値段を安くしてくれた。しかもコンビニで買えるのは最高すぎる」といった商品のサイズ感や価格、品質を評価する声が多く見られた。

　2024年3〜4月のランキングは、以下のとおりだ。

1位：メロウドローアイライナー BR01 チョコ（880円）

2位：グラッシーボムティント BR02 ローズビーン（780円）

3位：メロウマットクッション BE02 ナチュラル（1580円）

2位の「グラッシーボムティント BR02 ローズビーン」は、発売当初からの人気商品（提供：韓国高麗人蔘社）

季節に応じた限定品も発売。写真はバレンタイン限定の「アンドバイロムアンド グラッシーボムティント VD01　Milky cocoa」（820円、提供：韓国高麗人蔘社）

　「10〜20代の購買がもっとも多いのですが、30〜40代の購入も一定数見られています。緊急購買というより、アンドバイロムアンドの商品を目当てに目的買いされるケースが多いのだろうと思います。期間限定商品は2色をまとめ買いする方もいましたね」