カチンコチンの「天然水ゼリー」が好調 膨大な自販機データから分かってきたこと：週末に「へえ」な話（1/4 ページ）
JR東日本クロスステーションの「天然水ゼリー」が売れている。販売本数が右肩上がりで伸びている中で、昨年ちょっとユニークな取り組みをした。どんなことなのかというと……。
シャリシャリ→プルプル。
「なんだよ、いきなり」と思われたかもしれないが、JR東日本クロスステーション ウォータービジネスカンパニー（東京都渋谷区）の商品「From AQUA 天然水ゼリー」（以下、天然水ゼリー、515g：170円、280g：140円））の食感を表現したものである。
飲んだことがある人からは「シャリシャリではなく、プルプルだろ」といった指摘が入りそうだが、その理由はのちほど説明するので、最後までお付き合いいただきたい。
天然水ゼリーを飲んだことも聞いたこともない人もいると思うので、簡単に紹介しよう。商品の特徴は、群馬・新潟県にまたがる谷川連峰の天然水を使用したラムネフレーバーのゼリー飲料であること。2020年3月、JR東日本管内の駅に設置された自販機を中心に販売したところ、「天然水なのにゼリー」といった斬新さがウケて、SNSで話題に。
発売から4カ月で、予想の出荷量（174％）を達成するほどの人気ぶり。その後も好調が続き、2021年度の販売実績は対前年比で228％、2022年度は同130％、2023年度は同135％。発売5年目を迎えているが、勢いが止まらないといった状況である。
注目するのは、初年度の売り上げである。まだ記憶に残っている人が多いと思うが、発売したのは2020年3月である。新型コロナウイルスの感染が広がって、人の動きが大きく制限された。通勤・通学で鉄道の利用が大幅に減少していた中での数字である。「もし感染がなければ……」と思わず想像してしまう商品でもある。
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