インバウンド殺到の渋谷ドンキ 「月に1億円」売れるお菓子とは？：壁一面に陳列（1/2 ページ）

東京都で最も訪日客が訪れる街、渋谷のドン・キホーテでは何が一番人気なのか？　インバウンド需要の最前線を取材した。

[岡安太志，ITmedia]

　2024年のインバウンド消費額が8兆円に達する勢いだ。円安も追い風に、かつてない規模で外国人が訪日旅行を楽しんでいる。東京都で訪日客が最も多く訪れる街は渋谷だが、そこに店を構える「MEGAドン・キホーテ渋谷本店」（以下、渋谷本店）では何が売れているのか？

MEGAドン・キホーテ渋谷本店（編集部撮影、以下同）

　ドンキなどを運営するパン・パシフィック・インターナショナルホールディングス（PPIH）のインバウンドサポート部、秦基記（はた・もとき）部長に話を聞いた。

訪日客に売れる3大人気商品

　渋谷本店で外国人に売れている3大人気ブランドは「一蘭ラーメン」「キットカット」「毛穴撫子」だ。1包装当たりの個数や味によってSKU（商品の管理単位）は細かく分かれているが、直近3カ月間で常に上位にランクインするのは上記3ブランドだという。

一蘭ラーメン　博多細麺ストレート　一蘭特製赤い秘伝の粉付（5食入）（出所：公式Webサイト）

渋谷本店の売り場

　特にキットカットは多数のフレーバーを取りそろえており、ドンキ限定商品などシリーズ全体を合計すると、売り上げは「一蘭ラーメン」を抑えて1位となる。

「キットカット オトナの甘さ 濃い抹茶 11枚」（出所：公式Webサイト）

　キットカットは日本でしか買えない味が多数存在することから、訪日客の定番土産となっている。ドンキもキットカットの限定商品を多数企画しており、渋谷本店では22SKUを扱う。ドンキ全体で見ると、キットカットシリーズは1カ月間で1億円以上売れているという。

　渋谷本店では壁一面にキットカット商品を陳列し、「インバウンド特化型」の売り場を形成している。

渋谷本店で壁一面に陳列されたキットカットシリーズ商品

　「毛穴撫子」シリーズは国産米由来の成分を配合した、日本製のスキンケア商品。日本国内で人気があることから訪日客も関心を持ち、売り上げにつながっているという。

「毛穴撫子」シリーズの売り場