セブンの棚を制した“宇宙人ビール” 1本350円でも、いきなり売れたワケ：ササる“数字”のつくり方（2/4 ページ）

350円のビール「有頂天エイリアンズ」がセブンに登場し、予想外の売れ行きを見せている。高価格でもヒットした理由とは？

[土肥義則，ITmedia]

スタートダッシュに成功した理由

　それにしても、有頂天エイリアンズはなぜスタートダッシュに成功したのだろうか。その理由は、大きく2つある。

　1つめは、発売前の「仕込み」だ。ヤッホーブルーイングは、2024年7月に「ヘイジーチャレンジ」という企画を立ち上げた。プロトタイプを先行販売し、購入者の反応を集めたところ「この味を求めていた」「早く定番商品にしてほしい」といったコメントが集まった。少しずつ少しずつファンを増やしていったことで、初動に追い風が吹いたようだ。

「ヘイジーチャレンジ」を実施

有頂天エイリアンズのパッケージデザイン、（左）表（右）裏

　もう1つの理由は、「取り扱い店舗の多さ」だ。新ビールは5月にセブンのおよそ7500店舗で販売を始め、6月には2万店以上に広がった。この数は、セブンでお酒を扱う店舗の約9割にあたる。発売直後から多くの店の棚に並んでいたことが、売れ行き好調につながったと考えられる。

　「新商品を発売しても、コンビニの店頭に並ぶのは5〜6割ほどが一般的だ。そう考えると、今回の9割という数字がいかに高いかが分かる」（開発担当者）

　もっとも、これだけ多くの店舗に並ぶと聞けば、「そりゃあそうでしょ、共同開発商品なんだから。セブンの棚に置いてもらえるのは当然！」と思う人もいるかもしれない。しかし、話はそれほど単純ではない。

　ご存じのとおり、コンビニの冷蔵棚は常に激戦区である。おにぎり、スイーツ、飲み物など人気商品がひしめいており、限られたスペースに何を並べるかは、「どれくらい売れそうか」という数字をもとに決めていく。

　つまり、たとえ共同開発の商品でも、売れる見込みがなければ棚に並ぶことは難しい。そんな中、この新ビールが9割の店で販売しているのは、現場の担当者たちが「これはいける！」と手応えを感じたからだ。