「大谷ホームラン×ぼんご」売上はどうなった？ ファミマの“おむすび二刀流”の秘密：ササる“数字”のつくり方（4/4 ページ）

大谷翔平選手を起用したファミマのおむすびキャンペーン。ホームラン連動クーポンで売り上げはどうなった？　戦略的に磨かれた“二刀流”の効果を数字で検証する。

[土肥義則，ITmedia]

3つのチカラが合わさった

　今回、紹介した「数字」をまとめると、以下の通りである。

• キャンペーン期間中：売り上げは前年比120％
• ぼんご監修の商品：3週間で900万個
• クーポンの使用率：92％（5月28日）
• キャンペーン終了後：売り上げは前年比110％

第2弾のおむすび「柿安監修 海老マヨネーズ」（258円）

「柿安監修 牛すき」（278円）

　「スター選手の力」「地域ブランド」「設備改善の成果」の3つがうまくかみあって、売り上げにもはっきりとした結果が現れた。おむすびは、ただの定番商品ではなく、さまざまな仕掛けの上で成り立っていることがよく分かる。

　残る課題は1つだけ。大谷選手がホームランを打ちすぎて、クーポン担当がてんてこ舞いにならないか、ということだ。