ローソン「高級ハイボール」が好調 1缶600円でも売れているワケ：“好きの深さ”が大事（4/5 ページ）

ローソンが販売する「高級ハイボール」が売れている。発売のきっかけや主なラインアップ、同社が考えるヒットの要因を担当者に聞いた。

[熊谷ショウコ，ITmedia]

30〜40代に好調、ヒットの要因は

　購買層を見ると、特に30〜40代の男性に人気が高いことが分かる。同社データでは、通常のハイボール缶は50〜60代が好む傾向にあるが、高級ハイボール缶については「興味があるが、まだ飲んだことがなかった人」が選んでいると予測している。SNSなどでの反応を見ると「ブラックラディが好きだからおすすめしたい、まとめ買いしている」という熱心なファンも多いという。

　さらにローソン店舗では新たな購買行動として、「BUSKER」や「ブルックラディ」のハイボール缶をきっかけに、店舗に置いている同銘柄のボトルを購入する人も増えている。缶で試し飲みができたことで、ボトル購入につながった人も多いようだ。

ブルックラディのボトル商品（出典：Amazon）

　「ハイボール缶を飲み続けてもらうのもうれしいが、お酒が好きな人はボトルを購入することが多いため、ハイボール缶を入口に新たな飲用体験につながっていたらうれしい」（倉光さん）

　ヒットの要因について、倉光さんは、周りの人にすすめたくなる銘柄が多いことに加え、新商品をいち早く試す「アーリーアダプター」の中でも、周囲に影響力を持ち商品をすすめる「オピニオンリーダー」が他のカテゴリーより多いことを挙げている。また、「デジタルプロモーションも行っているが、一般の人が自らリコメンドしてくれるおかげで、実績が高く出ている」という。