「まいばすけっと」が都心に増え続けるワケ イオンが仕掛けた“ちょっと変なスーパー”の正体：小売・流通アナリストの視点（1/5 ページ）

まいばすけっとが京浜間で急増している。そほ背後には、イオンの巧みな“小規模スーパー展開”の戦略があった……。

[中井彰人，ITmedia]

筆者プロフィール：中井彰人（なかい あきひと）

みずほ銀行産業調査部・流通アナリスト12年間の後、独立。地域流通「愛」を貫き、全国各地への出張の日々を経て、モータリゼーションと業態盛衰の関連性に注目した独自の流通理論に到達。執筆、講演活動：ITmediaビジネスオンラインほか、月刊連載6本以上、TV等マスコミ出演多数。

主な著書：「小売ビジネス」（2025年　クロスメディア・パブリッシング社）、「図解即戦力　小売業界」（2021年　技術評論社）。東洋経済オンラインアワード2023（ニューウエイヴ賞）受賞。

　都内で一番見かけるスーパーといえば、イオンの小型スーパー「まいばすけっと」（以下、まいばす）であろう。駅どころかバス停ごとに店舗があるイメージで、いつの間にか近所にできている印象だ。コンビニサイズの店舗であるため、コンビニが撤退した後にまいばすになるというパターンが多く、急速に規模を拡大している。

都心部で店舗を急速に増やしているまいばす（出典：まいばすの公式Webサイト）

　筆者の横浜の自宅の近所にもたくさんあり、なぜかセブン‐イレブン（以下、セブン）の近所にばかり出店しているように見える。コンビニ事業で完敗したイオンによる、セブンへの意趣返しかと邪推したこともあるが、実はそうではないらしい。コンビニ業界で圧倒的王者だったセブンに、ライバル店が負けて撤退。その跡地に、まいばすが居抜きで出店しているため、セブンと対峙する構図となっているようだ。

　ただ、まいばすは少し郊外に行くと急に見かけなくなる。東京23区から横浜あたりまでの京浜間には、まいばすのドミナント（集中展開商勢圏）がすでに形成されているが、その外側にはほとんど出ていない。

　図表1は現状の店舗網だが、同じ首都圏の埼玉や千葉では、東京23区との間のエリアに少しあるだけで、都下や横浜以遠になると急に少なくなる。東京通勤圏の鉄道路線沿いに、ほぼ限定して出店していることが分かるだろう。

図表1。まいばすの店舗網（出典：日本全国スーパーマーケット情報のWebサイト）

　まいばすはこの狭いエリアに1200店舗以上を集中配備し、約3000億円規模のビジネスを動かしている。ここまで偏った出店を行い、密集しているスーパーは、まいばすが初めてといえるだろう。スーパーとして、変わり種であることは間違いない。

　そもそもの話だが、コンビニの跡地に当たり前のように出店できるスーパーは、まいばすくらいしかいない。ただ、なぜコンビニサイズなのか、なぜ23区に集中しているのか。さらには、店舗が小さくて品ぞろえは良くないにもかかわらず、なぜ成長できるのかなど、まいばすには謎が多い。

　真面目な話をすると、一見コンビニのようなこのスーパーは、既存のスーパーとは一線を画したイオンの戦略的実験業態なのである。そして、このまいばすの成功は、実はスーパー業界の歴史の転換点になる可能性すら秘めている。

　今回は、この“ちょっと変なスーパー”であるまいばすのビジネスモデルの裏側を探りたい。