ワークマン、社員の「平均年収1000万円」を目指す “社運をかける商品”に全集中（1/2 ページ）

ワークマンは2031年に社員の平均年収1000万円を目指す。成長の軸に据えるのは、売り上げの5割を稼ぐ「マス製品」戦略だ。

[米倉志保，ITmedia]

　ワークマンは2031年に社員の平均年収を1000万円に引き上げる目標を掲げる。実現に向けた成長戦略の柱が、全売り上げの半分を稼ぐ「マス製品」だ。1商品で売り上げの1割以上を占める主力商品を5つ育成し、一品大量販売によって収益性を高める。2026年1〜8月期には主力製品のみで計2475万点、520億円の販売を目指す。

ワークマンの土屋哲雄専務（提供：ワークマン）

　マス製品の1つ目が、リカバリーウェア「MEDiHEAL」（メディヒール）だ。2026年の販売計画は、2025年の約319万点から約7倍となる2100万着。販売金額は350億円と、ワークマンの年間売上高の5分の1に迫る規模だ。これまで品薄状態が続いていたが、群馬県高崎市のほか中国、ミャンマーに倉庫を設け、店舗での売り切れを防ぐ体制を整える。

リカバリーウェア「MEDiHEAL」（発表会にて撮影、以下同）

　2つ目が断熱ウェア「XShelter」（エックスシェルター）シリーズだ。これまで冬物を中心に展開してきたが、2025年夏には「着る方が涼しい」というキャッチコピーで夏向け商品を投入。オンラインストアでは先行予約分の約5万点が1週間で完売した。2026年1〜8月期の販売計画は278万点、63億円としている。

　猛暑対策では「ファン付きウェア」や冷却効果のある電子部品を使用した「半導体冷房服」などのシリーズにも力を入れる。従来は作業者向けが中心だったが、子どもの部活動の試合を応援するシーンや、毎日の犬の散歩など、一般消費者向けにも大きな需要があると見る。

　このほか、UV対策商品や、夏でも快適に過ごせる機能性インナーなどにも注力する。UV対策商品では、チャックを上げると顔まで覆える通称「不審者パーカー」や、サングラスなどの展開を拡充する。不審者パーカーの正式な商品名は「レディースクールUVサンシェードパーカーEX」（2300円）で、2025年は2万6000点が完売した。インナー関連では、登山用衣服などに使われてきたメリノウール素材を一般向けに展開し、快適性を訴求する。

不審者パーカー「レディースクールUVサンシェードパーカーEX」（2300円）