「たかがGoogleマップ」とあなどるなかれ Geminiと組み合わせる“超精密”営業術5選：「キレイごとナシ」のマネジメント論（2/4 ページ）

「たかがGoogleマップ」とあなどるなかれ　Geminiと組み合わせる5つの“超精密”営業法

[横山信弘，ITmedia]

「道案内アプリ」から「営業参謀」へ

　2026年現在、GoogleマップはGeminiとの深い統合によって「ビジネス・インテリジェンス・ツール」へと変化した。これは単なる準備ツールではない。どこに商談のポテンシャルがあるかを地図データから読み解き、営業戦略そのものを見直してくれる。そんな「参謀役」も任せられるといっても過言ではない。

　営業活動で収集できる情報には、一次情報と二次情報がある。

　顧客へのヒアリングで得る情報は、あくまで相手が語った「二次情報」だ。一方、地図データは現実の状況を直接映し出したファクト、つまり「一次情報」である。Webサイトや会社案内では絶対に分からない「その建物の実態」が、地図データからは読み取れる。

　加えて口コミ情報も見逃せない。口コミは顧客の声という意味では二次情報だが、ヒアリングよりも客観的で率直だ。誰かに話を聞くよりも、実際に利用した顧客の生の声がそこにある。

　こうした一次情報と口コミ情報を事前に手に入れることで、「行くべき場所に行く」という営業の基本を徹底できる。ムダな訪問や的外れな接触を減らすだけでも、営業生産性は大幅に上がるだろう。

　どこにポテンシャルがあるかを地図から読み解けるかどうか。それは営業一人一人の発想力にかかっている。地図データと睨めっこしながら、ぜひいろんなアイデアを出してほしい。

　それでは、ここから具体的な活用シーンを5つ紹介する。

活用法1. 航空写真×Geminiで「訪問すべき先」を絞り込む

　まず取り組むべきは、どの顧客に提案できる「余地（ポテンシャル）」があるかを把握することだ。ここでGoogleマップの航空写真と、Geminiの画像解析能力が大いに役立つ。

　Googleマップには「距離を測定」する機能がある。測定したい場所にカーソルを合わせ、右クリックすると、白い始点が現れる。この点をつなぐことで距離や面積が測定できるのだ。この機能を使って、例えば工場の屋根をGoogleマップの測定機能で面積を計測し、Geminiに

　「この規模の工場で必要な照明本数と、LED化していない場合の月間電気代を試算してほしい」

　と問いかけてみよう。

　そして、建物の築年数を調べた上で「まだLED化が済んでいない可能性が高い」という仮説が立てば「LED化によるコスト削減」を商談の入り口にできるだろう。

　冒頭の新人営業が成功したのは、まさにこの手法だ。「この会社の屋根面積から試算すると……」という一言は、データに基づいた課題設定だ。課題解決型の営業を目指すなら、これぐらいの発想はしておきたい。

　物流拠点なら、トラックの台数や荷捌き場の数から、取引規模のめどをつけられるかもしれない。

　さらに、ストリートビューには「タイムマシン機能」という機能があり、同じ場所を別の日に撮影した写真を見ることができる。この機能を使って、過去数年の従業員駐車場の埋まり具合を比較する。すると、

• 混雑しがち・拡大傾向＝採用・設備投資ニーズあり
• 空きがち・縮小傾向＝コスト削減ニーズあり

　といった判断材料が得られるだろう。