ファイターズの“熱狂を逃さない”データマーケティング エスコンフィールドに顧客が「試合＋1.5時間」も滞在するワケ（2/2 ページ）

「エスコンフィールドHOKKAIDO」の2025年の観客動員数は、459万人（前年比10％増）と過去最高を記録した。会場では、観客が試合開始よりも早く来場したり、試合後に次回の来場の予定を立てたりする裏で、同社が公式アプリをはじめとする“デジタルの接点”で仕掛ける、さまざまな施策が見えてきた。

[ITmedia]

顧客満足を支える「現場力」

　リアルタイムでの施策を推し進める一方で、会場内で特徴的だったのがオペレーション改善に対する体制作りだ。

　場内で緊急の対応が必要な事案やトラブルが発生した際などに、情報をリアルタイムで把握、共有できるよう、オペレーションルームを設置している。

　また、XでFビレッジ公式目安箱「Fビレッジおじさん」（@FVillageOjisan）というアカウントを運営しており、ユーザーの投稿をリアルタイムで把握し、緊急度の高い情報はすぐに共有できる体制を取っているという。

　他にも、会場内にたくさんのボランティアスタッフを配置。「こまっていませんか？」などと書かれたボードを持ったボランティアが会場を練り歩き、会場案内のサポートするなど、顧客が安全、かつ快適に過ごせるようさまざまな工夫を凝らす。

エスコンフィールドHOKKAIDO（編集部撮影）

　現状アプリのダウンロード数は85万件を超え、月間アクティブユーザーは30万人に上る。今年から、購入者が観戦チケットを分配する際に、同行者の会員登録を必須化するなど、アプリの利用前提での設計を進めている。

　取材時、場内の飲食店や観戦中など、年齢問わず多くのユーザーがアプリを利用している姿を見かけた。アプリ前提の体験設計に移行する中でも、オペレーションの強化でユーザーの離反を防いでいく。

「失点防止」と「得点アップ」　両軸のアプローチ

　日本生産性本部によると、顧客満足を高めていくアプローチには大きく「失点防止」と「得点アップ」の2つの要素があるという。

日本生産性本部：顧客満足とは：CS向上のアプローチと調査の活用参照

　「失点防止」は安全、清潔、対応の丁寧さなど“当たり前品質”と呼ばれるものを指す。一方「得点アップ」は、感動体験の有無（※）や、ユーザーの期待を超える体験の提供などのアプローチを指す。

※日本生産性本部では感動指標を「びっくりした（良い意味で）」「うれしい」「楽しい」「興奮した（良い意味で）」といった項目で判断している

　デジタル化を推し進めて「得点アップ」を狙うだけでなく、現場のオペレーション強化によって「失点防止」を徹底するエスコンフィールドとファイターズの取り組みは、顧客満足度とリピート率向上を目指すマーケターにとって参考になるだろう。

働く人、住む人のデータも取得

　エスコンフィールド周辺では現在、新たにホテルやオフィスビル、居住地の開発が進む。2028年には新駅開業も控え、今後はさらに、野球観戦以外の目的でFビレッジを訪れるユーザーの増加が見込まれる。

　通勤や通学でFビレッジに通う層に、いきなり野球コンテンツがメインの公式アプリや「F VILLAGE アカウント」の登録を促すのは、ハードルが高い。まずは公式LINEなどを活用しながら、ライトな接点を強化していく方針だ。

　担当者は「今後はFビレッジ周辺やエスコンフィールド内で働く人も増えると考えており、そういった方々のデータも管理しながら、マイル（ポイント）を貯められるインセンティブ設計なども検討したい」と展望を語った。

エスコンフィールドHOKKAIDO周辺では、新駅含めさまざまな開発が進む（編集部撮影）

（取材協力：Braze）

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