ユニクロは絶好調なのに、なぜ国内の店舗数は減っているのか ロードサイドや商業施設内の「標準店」からシフトするワケ（2/5 ページ）

ユニクロが、都市部に集中的に旗艦店を出店する戦略を採用することを発表した。ユニクロは国内の店舗数こそ減らしているものの、売り上げは大きく伸ばしており、世界第2位のアパレル企業にまで成長している。なぜこのタイミングで、旗艦店を増やす戦略にかじを切ったのか。

[岩崎剛幸，ITmedia]

欧米のユニクロブーム

　筆者が2026年5月のドイツ出張時、フランクフルトの目抜き通りであるビーバーガッセを歩いていると、周辺のブランドショップの中でも特に人が集まっている店舗が目に入りました。それが2025年10月にオープンしたユニクロでした。オープン時にはドイツの国営放送にも取り上げられ、連日行列ができていたようです。この日も店内は大混雑しており、ユニクロブームを肌で感じました。

フランクフルトのユニクロ旗艦店（筆者撮影）

　店舗は2フロアで1600平方メートル（約484坪）。ユニクロの商品をフルラインで扱う旗艦店です。

　ユニクロが海外で存在感を高められたのは、北米市場でのシェア拡大に集中投資したからです。都市レベルでの集中出店戦略を採用し、ニューヨークのSOHO、5番街、ハドソンヤーズ、ウェスト・フィールド・ワールドトレードセンターに出店。2026年に入ってからも、ブライアントパーク5thアベニュー、ウィリアムズバーグと、マンハッタンの一等地に集中して店を出すことで知名度を上げてきました。現在は全米の主要都市や欧州の各都市への集中出店を行っています。

　今後、ユニクロを有するファーストリテイリング社が目標とする売り上げ10兆円実現のためには、海外市場のさらなる開拓、拡大が必要ですが、それだけでは不十分です。足元の国内市場においても圧倒的な実績を上げる必要があります。そこで今回、国内の出店戦略を大きく見直すこととなったのです。