なぜ「広告を見ると水」なのか？ 東京・上野に登場した不思議な自販機：○○したら、数字が見えてきた（1/2 ページ）

広告動画を見ると、天然水1本が提供される自販機「ADWATER」が東京・上野に登場しました。なぜ水なのか。広告を見る理由をつくる狙いと、運営して見えてきた課題を取材しました。

[土肥義則，ITmedia]

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○○したら、数字が見えてきた：

　企画や商品を実際に動かしてみると、思っていたのとは少し違う“数字”が見えてくる。売り上げだけでなく、どの時間に売れたか、どんな組み合わせで選ばれたかなど、現場ならではの動きだ。本特集では、実際に試してみたことで分かったことを手がかりに、仕事の中に隠れている小さな発見を拾い上げていく。

　広告を見ると、水がもらえる。そんな自動販売機が、東京の上野に登場しました。

　「ADWATER（アドウォーター）」というサービスで、9月21日から本格稼働しています。上野のカラオケ館前に設置し、約15秒の動画広告を最後まで視聴した人に、岐阜県高山市の天然ミネラルウオーター420ミリリットルを1本提供しています。会員登録やアプリ、決済を必要としないのが特徴です。

東京の上野に自販機「ADWATER」が登場（出典：GenectBox）

　広告を視聴してもらう代わりに、水を提供する。考えてみれば、ずいぶん分かりやすい仕組みです。

　開発したのは、スタートアップのGenectBox（ジェネクトボックス、東京都港区）。社長の長坂基史さんが、このサービスを考えたきっかけも、広告への違和感だったそうです。

　広告は、ときに一方的に見せられるものです。だったら、広告を見た人に何か価値を還元できないか。そこで考えたのが「水」でした。誰にとっても使い道があり、もらって困る人も少ないからです。

　実際に約1000人にアンケートを取ったところ、「広告を見ると水がもらえるなら利用したい」と答えた人は88％。この結果を見て、事業化に踏み切りました。

15秒の動画広告を視聴した人に、ミネラルウオーターを提供

　とはいえ、サービスを始めるまでには大きな壁がありました。「自販機を数台だけつくってほしい」とメーカーに相談しても、自販機は通常、1000台、1万台といった大量発注が求められます。数台だけの製造を引き受けてくれるメーカーは、なかなか見つかりませんでした。

　何十社も当たった末、ADWATERの構想と将来性を熱心に説明したことで、少ない台数から製造してくれるメーカーが見つかったといいます。