次世代UTMのスタンダードとなる―ノキアとチェック・ポイントが包括的戦略を展開

ノキアとチェック・ポイントは、UTMの協業体制を強化し、さらに高度なセキュリティ環境と営業、サポート体制を包括的に提供する。

[ITmedia]

　ノキア・ジャパンとチェック・ポイント・ソフトウェア・テクノロジーズ（チェック・ポイント）は11月9日、UTM（Unified Threat Management：統合脅威管理）事業で包括的に協業すると発表した。

「顧客の声を直接伺う機会を拡大したい」と話す、ノキア・ジャパンの森本昌夫カントリー ジェネラル マネージャー

　UTMは、ファイアウォールやウイルス対策などの複数のセキュリティ機能を集約し、総合的に管理していくもの。チェック・ポイント代表取締役社長の杉山隆弘氏は、「当社ではファイアウォール、VPNに次ぐ、第三のセキュリティ施策と定義している」という。

チェック・ポイントの杉山隆弘代表取締役社長は、「UTMは複合商品ではなく、統合環境でありことが大切」と語る。

　UTMの普及について、ノキア・ジャパンの森本昌夫氏（エンタープライズ・ソリューション事業部 カントリー ジェネラル マネージャー）は、「高度なセキュリティ環境を効率的に導入・運用したいという企業ニーズに対し、適切に応えられるかがカギを握る」という。また杉山氏は、「VPNの利用拡大に伴って、今後1年間でUTM導入が加速するだろう」と話す。

　2社では、これまで提供しているファイアウォールやIPSec VPNなどに加えて、スパイウェア対策やエンドポイント保護、Web保護、SSL VPNを統合した高度なUTMソリューションの提供を開始する。また、2社の製品や顧客からの直接問い合わせに対応するサポート拠点を国内にそれぞれ開設し、ハードウェアやソフトウェアの分け隔てないシームレスなサポート体制を構築するという。

　セールス、マーケティングでは、主要な共同顧客約100社への共同営業を行うほか、製品パッケージの導入キャンペーンを11月20日から2007年3月末まで展開する。期間中の導入価格は、最小構成（ノキア「IP 260」とチェック・ポイント「VPN-1 UTM」50ライセンス）の場合で105万2000円となる。

　ノキアは、ミッションクリティカルな企業を対象に、技術者が専属体制でサポートを行う「テクニカル・アカウント・マネージメント」（TAM）を、2007年度から開始する。TAMは、2006年から米国やアジア圏でサービスを展開しており、数十社のグローバル企業が利用しているという。

　チェック・ポイントは、VPN技術者を中心に構成されたTACを2007年4月1日に開設する。また、導入初期のトラブルを顧客自身で解決できることを目的に、約1万件の解決事例情報をWebで提供する「セキュリティ・クリニック」サービスも開始する。

　今回の提携は日本独自のもので、2社では「UTMのスタンダードとなる体制を確立したい」としている。