｢言いづらいから｣――転職時に交渉しないと年収ダウン？（1/2 ページ）

[豊島美幸，ITmedia]

　Tech総研のアンケート調査によると、｢言いづらいから｣｢雇ってもらえるだけマシ｣などの理由で、転職時に年収交渉しない人が59％に上ることが分かった。さらに、転職後に年収が「増えた」人は全体の25％だったのに対し、「減った」人は58％にも上る。調査は2007年以降に転職したエンジニア187人を対象に実施した。

｢言いづらい｣｢自分では決められない｣――それぞれの非交渉事情

転職後の年収増減(左）、転職時の年収交渉(右)　（Tech総研資料より）

　調査では6割も占める｢非交渉派｣。Tech総研によると、その理由の多くは｢どちらかというとネガティブなもの｣。中には最初からあきらめている人もいたという。

交渉しなかった理由

• 専門分野が異なり即戦力になれる自信がなかった（半導体設計／31歳）
• 雇ってもらえるだけマシ（Web系システム開発／39歳）
• 言いづらいから（制御系システム開発／33歳）
• 採用されなくなったら困るから（機械・機構設計／32歳）
• 未経験なので、とにかく入り込む方が大事（運用、監視／33歳）
• 人事と給料は自分で決められない（セールスエンジニア／38歳）

　Tech総研は、自分にとってより価値がある仕事に就くなら「給料は二の次」（Web系システム開発／29歳）とする意見も尊重しつつも、そのことと、給与について敏感になることはまた別次元の話で、少なくとも、次の年収アップの手だてを考えながら、年収交渉には前向きの態度で臨みたいとしている。

　たとえ望みがかなわなくても、交渉を通して初めて、相手が本音のところで何を考え、自分が本当は何を得たいかが見えてくる。自分の市場価値が分かるまたとない機会だから交渉はすべきと、Tech総研は提案している。

30代前半より20代後半の方が｢自信あり｣？

　年齢層の内訳を見てみよう。

　｢非交渉派｣では、家族の扶養や不動産のローンなど出費がかさみがちな30代前半層の方が、20代に比べて多い。逆に「交渉派」が最も多いのは20代前半だ。半分を占めており、30代前半の37％に比べるとその違いは明らか。｢まだ職歴の短い20代前半には、経験の少なさを開き直る形で、大胆に年収交渉に臨んでいる。転職に対するドライな感覚の表れかもしれない｣（Tech総研）