｢言いづらいから｣――転職時に交渉しないと年収ダウン？（2/2 ページ）

[豊島美幸，ITmedia]

交渉してもしなくても、収入アップは望みにくくなった

　「交渉派」をさらに見て行くと、転職後の年収が「増えた」人は25％、「変わらない」が25％、「減った」が50％。一方、「非交渉派」でも「増えた」人は25％、「変わらない」が12％、「減った」が63％という結果が出てきた。

｢交渉派｣と｢非交渉派｣の年収増減の内訳　（Tech総研資料より）

　交渉しない人は、交渉した人よりも転職後の収入が｢減った｣割合が13％多い。だが、交渉してもしなくても、転職で年収が｢増えた｣人が25％しかいない。実はTech総研によると、2004年から2006年12月に転職暦のあるエンジニア300人を対象にした調査では、交渉の有無にかかわらず、年収が｢増えた｣のは6割に上っていた。さらに20代から30代前半にかけては、ほぼ100％が転職で年収が「増えた」と回答している。

　ところが今回の調査では20代前半で50％、20代後半で64％、30代前半でも62％が「減った」と回答している。ダウンした金額は平均27万円だという。

前職との相対基準か自分自身の絶対基準か――交渉方法は2パターンあり

　では、直接交渉に臨んだ人はどんな交渉をしたのだろう。次の2パターンある。

相対基準での交渉

• 雑誌に書かれている給料との違いを指摘（Web・オープン系システム開発／28歳）
• 最初の提示金額より20万円少なく言われたため交渉。10万円アップした（運用、監視／34歳）・年収が下がるなら転職をやめると話した（サービスエンジニア／40歳）
• 前職から大きく落ちるのは嫌だと伝えた（研究、特許／30歳）
• 現在の収入額を保証してもらう約束をした（サービスエンジニア／29歳）
• あまりにもダウンすると生活に響くと粘った（品質管理・生産管理／35歳）

　以上が、前職を基準に交渉したパターン。もう1つは、自分の絶対基準に交渉したパターンだ。

絶対基準での交渉

• 自分が満足する適正な評価に対する給与を求めた（機械・機構設計／35歳）
• 自身の評価を落としたくなかったため交渉した（コンサルタント／39歳）
• 今までの経歴や自分にできることを説明し、転職先でどういうことをやろうと思うかを説明して、査定してもらった（Web系システム開発／31歳）

　年収交渉の有無にかかわらず、転職後の年収変化の満足度については「どちらともいえない」が24％、「やや不満である」が14％、「かなり不満である」が11％と、不満傾向が48.1％とある。不満度の高さがうかがえる。

転職後の収入満足度　（Tech総研資料より）

　｢結果がどうあれ、年収交渉を行うだけのスキルと自信さえあれば、少しは不満感が晴れるのかもしれない｣（Tech総研）