1年で5000万円を稼いだ「遺言ビジネス」の真髄とは？（1/2 ページ）

[小野寺洋，Business Media 誠]

著者プロフィール：小野寺洋（おのでら・ひろし）

1973年佐賀県生まれ、佐賀大学理工学部卒。大学卒業後、出版社に入社。2005年から株式会社JIMOSで自社通販ノウハウを元にしたダイレクトマーケティング支援事業を行う。

　近年、遺言書を作成する人が増えている。

　日本経済新聞の報道によれば、2009年に公証役場で作られた公正証書遺言は約7万8000件、家庭裁判所が検認した自筆の遺言書は1万3000件という。これは10年前と比べて、35％〜40％増になっている計算だ。

「遺言ビジネス」で5000万円！

　「遺言書ブーム」と言ってはちょっと言い過ぎかもしれないが、「家族のため」と思って遺言を書く人が増えているのは事実だ。文房具メーカーのコクヨが行った遺言に関する調査（30代〜60代既婚男女1072人対象）によると、遺言書を書いた方が良い理由として、「何となく家族のためになると思う」「相続トラブルに巻き込まれないようにしたい」などが最上位にランクインしている。自分の死後、家族に余計な負担をかけたくないという思いが、遺言書の作成に向かわせているようだ。

　また、同調査では、遺言書の作成法に関するイメージとして、3人に1人は「遺言書の書き方を見て、自分で書く」「インターネットで調べて、自分で書く」と回答。専門家に任せるものと思いがちな遺言書だが、意外にも自分自身で作成したい欲求が高いことも分かった。

　そこでコクヨは、この「遺言書を自分でつくりたい」ニーズに目をつけ、「遺言書キット」を企画。

（1）遺言虎の巻（遺言書の書き方マニュアル）

（2）コピー予防機能を備えた遺言書用紙（コピーすると「複製」の文字が浮かび出る）

（3）開封すると元に戻せないセキュリティ仕様の封筒

（4）下書き用紙

（5）保管用台紙

　この5点セットを2415円で販売したところ、1年間で何と2万セット以上、金額にして約5000万円を売り上げたという。

遺言書キット（出典：コクヨS＆T）