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衝動買いをしなくなっている消費者（2/2 ページ）

» 2012年07月11日 08時00分公開

[松尾順，INSIGHT NOW!]

「煽りテクニック」の効果が低下していくのかも

　そもそも、主婦に限らず、ネットを活用している人は「衝動買い」をする割合が減っているのではないでしょうか？

　テレビショッピングやECサイトで特売品を見つけて、「欲しい」と思っても、すぐに購入ボタンをクリックせず、「同じ製品でもっと安いサイトが他にあるかもしれない」、あるいは「類似品でもっとコストパフォーマンスの高い製品があるかもしれない」と思ってネット検索しませんか？　そして、いろいろ検索して情報を見ているうちに、「本当にこれ必要かな？」なんて冷静になって、結局購入しなかったり……。

　ネット普及による、消費者の情報収集力向上によって、衝動買い、非計画購買が減少しつつあるとすると、テレビショッピングでよく見られる、表層的な「煽りテクニック」（限定●個、タイムセールなど）の効果も低下していくかもしれません。（松尾順）

※販促会議（2012 July）の記事を参考にしました。

　→松尾順氏のバックナンバー

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