成城石井を買収したローソンは、“3つのノウハウ”を提供するという：ブランドを活用（1/2 ページ）

[土肥義則，Business Media 誠]

　コンビニの国内市場は10兆円を超えているが、ここにきて業界2位・ローソンの“全方位戦略”が止まらない――。

　同社は従来型のコンビニに加え、低価格で生鮮食品も多くそなえた「ローソンストア100」を展開。2014年からは「ローソンマート」を出店して、スーパー業界への本格参入を果たしている（関連記事）。

ローソンマートについて（出典：ローソン）

　また、調剤薬局チェーン「クオール」のノウハウを生かして調剤薬局併設型のコンビニをスタート。ケアマネージャーが常駐する介護支援型のコンビニも出店する予定だ。

　さらに、2010年には音楽CD・DVD販売を手掛ける「HMVジャパン」（現在はローソンHMVエンタテイメント）、2014年にはシネマコンプレックスを運営する「ユナイテッド・シネマ」を相次いで買収した。

　ここで一服かと思いきや、ローソンは9月30日、高級スーパー「成城石井」を約550億円（負債を含む）で買収すると発表した。成城石井は、1972年2月に創業。高級住宅地として有名な東京都世田谷区成城で、食品スーパーとしてスタート（現在の本社は横浜市）。一般の食品スーパーと違って、ワインやチーズといった輸入品のほか、素材にこだわったオリジナル商品を扱うなど、独自の路線を歩んできた。

　そんな成城石井が、なぜ買収されることになったのか。同社は2004年に、創業家がレックス・ホールディングス（現在はレインズインターナショナル）に株式を売却。その後、多店舗展開に踏み切り、2011年には三菱商事系の投資ファンド、丸の内キャピタルの傘下に入って、経営を続けてきた。他の食品スーパーではなかなか手にすることができない高級食材の販売が好調で、現在は関東圏を中心に120店舗を展開。社員は820人、パート・アルバイトは2609人（いずれも2014年1月末）。

　決算公告によると、成城石井の2013年12月期の連結売上高は544億円4400万円（前期比5％増）、営業利益は33億3800万円（同6％増）。2014年12月期の連結売上高は前年比10％増の601億3500万円、営業利益は45％増の48億6400万円を見込んでいて、消費増税後も好調が続いている。そこで、“このタイミングを狙っていた”とばかりに、株式が売却されることになったのだ。

成城石井のチラシ（出典：成城石井）